מה זה פילוח שוק?

ראשית, יש צורך להגדיר את המושגקטע מילה היא קבוצה של קונים עם צרכים דומים או הרצונות. חלוקת השוק למגזרים מאפשרת לחברות ולארגונים לרכז את מאמציהן רק על פלחי שוק מבטיחים ורווחיים המנתקים את השאר.

פילוח השוק יכול להתבצע הן בשוק התעשייתי והן בשווקים הצרכניים.

שקול את פילוח של השוק הצרכניהקלד. שוק זה יכול להיות מחולק בתהליך פילוח על ידי מספר קריטריונים. לכן הקריטריונים לפילוח השוק הם: גיאוגרפיים, פסיכוגרפיים, דמוגרפיים, התנהגותיים.

הבה נבחן כל קריטריון בנפרד.

פילוח השוק לפי קריטריון גיאוגרפיהיא לחלק את השוק לאזורים גיאוגרפיים שונים (יחידות). לדוגמה, עבור השוק הרוסי את היחידות הבאות משמשים: צפיפות האוכלוסייה, גודל העיר, אזור, אזור, מחוז. ניתוח פילוח כזה של השוק, החברה תוכל לקבוע היכן מאמצי השיווק שלה יהיה היעיל ביותר. ברוסיה, לפי אזורים, השוק מחולק ליחידות הבאות: סיביר ואת אוראל, מוסקבה ולנינגרד אזורים, Voskresensky ו Kolomensky אזורים, ערים של פחות מ -5,000 אנשים, 5-20 אלף אנשים, וכו '

לפי קריטריון דמוגרפי, פילוחהשוק מורכב בחלוקת השוק לפי מאפיינים כגון גיל, מין, גודל משפחה, מחזורי חיים ועיסוק, לאום, חינוך, דת וכו '. פילוח כזה, ככלל, מבוצע על ידי חברות בשלב המחקר של השיווק. זה פילוח זה מאפשר לך בצורה מדויקת יותר את הצורך של סחורות מקטעים מסוימים של האוכלוסייה.

מה לגבי פילוח לפי גורם התנהגותיהקריטריונים נלקחו בחשבון קבוצת לקוחות זו מאוחדים על בסיס כישוריהם, הידיעה הוא למשתמשים ואת תגובתם המוצר (קדם) ספק. משתני פילוח כזה הוא עוצמת השימוש (גבוה, בינוני, נמוך), נכון לרכוש מוצר (לדעת על המוצר או לא יודע על המוצר) מצב כחבר המוצר (המשתמש של קטגוריה זו של מוצרי AI הוא לא משתמש של המוצר), רכישת הכלי (יוקרה הצורך), את מידת הנאמנות למוצר (לא או מתכוון מוחלט וחזק).

עכשיו מה לגבי הקריטריון הפסיכולוגי- פילוח שוק. סוג זה של פילוח מתבצע עם גישה מדעית על בסיס של מדע כזה כמו "פסיכו דינמיקה". מדע זה עוסק בנושאים כגון סיווג אורח החיים של הצרכנים. הודות לכך, ניתן לפרק את הצרכנים לקבוצות מסוימות על בסיס מחקר "פסיכוגראפי" בהתאם לאורח חייהם ולדמותו ולאישיותו.

יש עדיין פילוח של השוק על ידי קריטריונים מבצעיים. הוא מאופיין על ידי משתנים כגון טכנולוגיה, מצב משתמש, כרכים של מוצרים או שירותים המוצעים.

וגם פילוח על ידי מה שנקראמבנה הרכש עם משתנים - ארגון האספקה ​​(ריכוזי, מבוזר), מבנה הכוח (זכותו של המחלקה היא המוצר - פיננסי, ייצור וכו '), מבנה היחסים, המדיניות וסוגי הרכש (חוזה, חכירה וכו'),

ראוי לציין כי עקרונות פילוחשווקים הצרכן לא תמיד מאפשרים לקבוע את הנכונות של הבחירה של סחורות עבור טווח מסוים של הצרכנים. הם רק לעזור למשווק כדי לקבוע סוג עניין פוטנציאלי של קונים, אחרת הבחירה וההגדרה של קטגוריה עבור כל קבוצה של מוצרים היא אמנות המשווק. זה על יכולתו תלוי אם קבוצה פילוח נכונה הוא בחר עבור המוצר שלו או לא.