ערוצי הפצה

הישות העסקית, לאחר הפקת מוצרים,חייב ליצור מדיניות שיווקית מסוימת, המשימה המיידית של אשר היא להביא את הסחורה למשתמש הקצה. כתוצאה של מחקר שיווקי של השוק, את המערך האופטימלי ביותר של משלוח המשלוח לקונה צריך להיות עבד. הוא כולל אלמנטים רבים של תחבורה ואחסון, כמו גם עיבוד המוצר. התוכנית עבור הבאת המוצר למשתמש הקצה צריכה להכיל אלמנט של שירות, המתבצע מיד לאחר מכירת המוצר.

שאלת המפתח של מחקר שוק היא הבחירה של ערוצי ההפצה. תוכניות אלה של המסירה של מוצרים לקונה יש הבדלים.

ערוצי ההפצה הם הדרכים שבהןיש תנועה של הטובין מהיצרן ישירות לצרכן הסופי. ארגונים או אנשים המעורבים בתנועה של סחורות לבצע מספר פונקציות. הם:

- הפצה, איסוף מידע שיווקי;

- קידום מכירות;

- יצירת קשר;

- התאמת המוצר לדרישות הלקוח (אריזה, הרכבה, מיון);

- משא ומתן;

- תנועה ואחסון של טובין;

- מימון הפעולה הרגילה של הערוץ.

כל דרך קידום מאופיינת בנוכחות מספר נושאים:

- מוצרים פיזיים;

- בעלות על הטובין;

- תשלומים;

- מידע;

- תנועת סחורות.

ערוצי ההפצה הקשורים לתחוםשירותים מאופיינים התנועה של מוצר מוחשי (ידע, רעיונות, וכו '). שיטות העברה סחורות מסווגות על פי מספר הרמות שלהם, שכל אחד מהם הוא כל מתווך קירוב על המוצר לצרכן הסופי.

ערוצי ההפצה מחולקים לשלושה סוגים. הם כוללים:

- קווים ישרים;

- מעורב;

- עקיפים.

ערוצי הפצה ישירים מספקיםמסירת מוצרים מהמפיק הישיר לצרכן (סופי), תוך עקיפת שירותי מתווכים. שיטה זו של יישום באינטרנט הפכה נפוצה. זה נקבע על ידי העובדה כי חברות לספק שירותים (מידע, בתחום ההימורים, וכו '), אשר קל ליישם בהשתתפות של מחשב.

ערוצי ההפצה הישירים מאופיינים במספר מאפיינים:

- כמות קטנה של סחורות שנמכרו;

- קשר קרוב של היצרן לבין הצרכן;

- מחירים גמישים;

- ידע מצוין של הסחורה שנמכרה;

- מצבה הכספי של היצרן;

- אפשרויות רחבות של שירות טכני של מוצרים שנמכרו;

- השגת רווחים גבוהים יותר ממכירות;

- משוב אינפורמטיבי ואיכותי מלקוחות.

ערוצים עקיפים של הפצת מוצריםלספק לתנועה הראשונית של סחורות מהמפיק הישיר למתווך. ורק אחרי זה למשתמש הקצה. דרך זו של יישום אופייני עבור חברות להפחית עלויות מכירה, גישה לשווקים חדשים, אך באותו הזמן הם צמצום הקשר הישיר עם הקונה.

תכונות אופייניות של מכירות עקיפות הן:

- היקף מכירות גבוה;

- רמה נמוכה של מגע של המפיק הישיר עם הקונה;

- מדיניות מחירים פחות גמישה;

- חוסר מידע מספיק על איכות הטובין;

- מצבה הכספי של היצרנית;

- הזדמנויות נמוכות לתחזוקה טכנית של סחורות;

- קבלת רווח פחות מהמכירות.

ערוצי ההפצה הקשורים לסוג המשולב משלבים מאפיינים אופייניים של ערוצי שיווק עקיפים וישירים.

</ p>