אנו משתמשים בניהול קטגוריות כדי להגדיל את המכירות
ההצלחה של כל חנות תלויה ישירותהפופולריות שלו בקרב הקונים. דמות גבוהה מושגת בשל הפלט היעיל ביותר של מוצרים, איכותו מבנה ברור מבחינה לוגית של המיקום של מחלקות החנות.
גורם לניהול קטגוריה
זה הוביל את הופעתה של גישה חדשהמסירת מוצרים בנקודת המכירה. חברת פרוקטר וגמבל הציעה למקם את מוצריה הרבים בהתאם למטרה הכללית. אז היה ניהול קטגוריה. הוא במהירות זכתה עמדה מובילה בין מערכות שונות לניהול הסחורות.
ניהול קטגוריה: השקפת הצרכנים
כל אמצעי חייב להיות חיוביהשפעה על פעילות החברה. מצד משתמש הקצה, ניהול קטגוריה הוא הזדמנות לראות מוצרים של יצרנים שונים במקום אחד. לכן, ניתן להשוות את המחירים שלהם, איכות ומראה. זה מעודד את היצרנים להתמקד יותר על הרושם הראשוני של המוצר שלהם, את ההסתברות ואת הזכירה.
ניהול קטגוריה: הצג המוכרים
למוכרים יישום של קטגוריהניהול הפך פלוס משמעותי. הם הצליחו לצמצם את טווח ההתמחות שלהם ולמקד את מאמציהם על לימוד מעמיק של מספר מוגבל של קטגוריות של סחורות. בשל העובדה כי המיקום של סחורות הפך להיות הרבה יותר מובן ללקוחות, המכירות גדלו, בהתאם, הפרמיות של העובדים גדלו. עבור מנהלי קטגוריה, זה הרבה יותר קל לעקוב אחר שאריות הסחורה לזהות בזמן שלהם עודף או מחסור.
ניהול קטגוריה: תצוגת היצרנים
בחברות של יצרנים או של העוסקיםהסיטונאי אספקה לחנויות, תהליך העבודה עם מומחים המחלקה התייצב ופשוט. זה אפשר להם באופן פעיל יותר לעסוק בפיתוח של אסטרטגיות, אשר נודע בשם המתודולוגיה של ניהול מכירות. עכשיו חברות כאלה עבדו עם פחות מתווכים ועובדים אלה המשפיעים על קבלת ההחלטות על הרכישה של אצווה הבא של הסחורה.
לכן, כאשר אתה מזין את מערכת המכירותניהול קטגוריה מפשט באופן משמעותי ו systematizes את כל התהליך, וגם מגדיל את נפח המוצרים שנמכרו. המטרות העיקריות, כגון שביעות רצון הלקוחות ועליית הרווח, מושגות עם ההשפעה הגדולה ביותר בעת שימוש במערכת ניהול מגוון זה.
</ p>
