רוברט צ'לדיני, "הפסיכולוגיה של ההשפעה": עקרונות בסיסיים
בימינו, אנשים רבים הופכים לקורבנותהרמאים או רק אלה שמנסים למכור להם מוצר או שירות. המגמה של כוחות השוק המודרני המוכרים להשתמש בכלים שונים וטריקים פסיכולוגיים כדי לעניין קונים פוטנציאליים.
כל זה הוא מניפולציה, או אמנות שכנוע. יש אנשים שמשתמשים במיומנויות אלה כדי להשיג את המטרות הרצויות, בעוד שאחרים, לעומת זאת, יוכלו לחשוף את המניפולטורים. כדי לא צריך לקנות את מה שהם לא צריכים.
רוברט צ'לדיני, "פסיכולוגיה של השפעה"
פרופ 'רוברט Cialdini יצא לגלות,למה אדם נכנע להשפעה חזקה, וכיצד אנשים יכולים לתמרן מצבים שונים. מחקרו נמשך מספר שנים, ובסופו של דבר הוא קבע כי אדם יכול לשכנע כל אחד וכל דבר, באמצעות שש טכניקות בסיסיות המתאימות למקרים שונים. ומצד שני, לדעת את הטריקים של מניפולטורים, אתה יכול להימנע משפיעה על הנפש שלך.
כתוצאה מתצפיות נכתב ספר. רוברט Chaldini, "פסיכולוגיה של השפעה" - הוא עוזר חיוני למי שלא רוצה להיכנע הרמאי מי מנסה למכור את הסחורה במחיר נהדר. "פסיכולוגיה של השפעה" נחשב סיוע ההוראה הטובה ביותר בניהול ופסיכולוגיה חברתית. ספר זה הודפס מחדש ארבע פעמים, התפוצה שלו עלתה על אחד וחצי מיליון עותקים.
עבודה זו משלבת סגנון אורנגיש רבים הגשת החומר. עם זאת, הספר הוא יצירה מדעית רצינית, שבה מתבצע ניתוח מנגנוני המוטיבציה, הטמעת המידע וקבלת ההחלטות.
רוברט צ'לדיני, "פסיכולוגיה של השפעה": גרסאות מסחריות וחינוכיות
המהדורה הראשונה של הספר הזה נועדהקורא רגיל. מסיבה זו, הפרופסור ניסה להפוך את עבודתו לנגישה יותר לתפיסה. הגרסה המיועדת לקבוצות הכשרה נכתבת גם היא בסגנון קל, אך היא משלימה עם ראיות, מסקנות והמלצות המבוססות על תוצאות המחקר הפסיכולוגי. הספר, שנכתב על ידי רוברט Chaldini, "הפסיכולוגיה של השפעה", ביקורות של המורים והתלמידים מקבל חיובי במיוחד. זה לא רק עוד פרסום פופולרי בתחום הפסיכולוגיה, זה עבודה מדעית רצינית.
הגרסה אימון יכול להיות שימושי בפועל, ובעת קריאת הספר ייתן לאנשים רבים תענוג אמיתי. זה שוב מאשרת כי החומר המדעי יכול גם להיות מוצג בצורה כזו שזה ייראה קל ללמוד, שימושי ורלוונטי. מה עשה רוברט צ'לדיני. "פסיכולוגיה של השפעה" הוא רק ספר כזה - שימושי ומובן.
עקרונות יסוד של השפעה
- עקרון הניגוד. משמש בתקשורת וחל על סוגים אחרים של תפיסה. תופעה או אובייקט מסוימים נתפסת בדרכים שונות, תלוי במה שקרה לפני מגע עם זה. לדוגמה, אתה יכול קודם למכור משהו יקר מאוד, ולאחר מכן להציע עומס של סחורות זולות, אבל אחד בכל פעם. האפקט חייב להיות.
- העיקרון של חילופי הדדי. סוציולוגים מעריכים מנגנון הסתגלות ייחודי של חברה של אנשים. אבל לא תמיד תהיה השפעה חיובית. כפי שרוברט צ'לדיני מבטיח, הפסיכולוגיה של סוג זה של השפעה יכולה להוביל לחילוף לא שוויוני. לכן, טובות צריך להיות חסר משמעות, ואחריהם יש צורך להציע, אשר הכל התחיל.
- העיקרון של "כישלון נסיגה". אסטרטגיה זו כרוכה בוויתורים, כדי לתת לנו את הדרך. בתכנית זו, שני העקרונות הראשונים משולבים: חילופי וניגודיות.
- עקרון המחויבות והעקביות. כמה פסיכולוגים מאמינים שהמניע העיקרי להתנהגות אנושית הוא הרצון להיות עקבי. לפיכך, אנחנו צריכים לשבח אנשים בתכונות מסוימות, אם אנחנו רוצים שהם יראו לנו אותם. מסיבה זו, העובדים מתבקשים לקבוע מטרות אישיות.
- עקרון החניכה. מנגנון זה כולל בדיקות המאחדות אנשים שיוזמו. אנשים כאלה מעריכים את השתייכותם לחברה או למטרה המשותפת יותר. חשוב שהבחירה תתבצע ללא כל לחץ. איומים, שוחד, פיצוי במקרה זה רק מכשול.
- העיקרון של "לזרוק כדור נמוך" או "רגל בדלתות ". כדי להבין כיצד פועלת אסטרטגיה זו, אתה יכול לתת דוגמה. בסין נאלצו השבויים האמריקאים לכתוב הצהרות על כך שהעקרונות הדמוקרטיים אינם מושלמים. לפיכך, הם נטו לשיתוף הפעולה העיקרי, שהתפתח מאוחר יותר לבגידה במולדת. כלומר, המטרה העיקרית היא לשכנע להשיג משהו, כדי להשיג דריסת רגל.
