ההצעה היא ... מנגנוני ההצעה

ההצעה היא משהו שבלעדיו רביםתהליכים בחברה. תקשורת, חינוך, עבודה, יחסים עם המין השני - בכל מקום יש הצעה. השפעה זו יכולה לשמש הן למטרות אנוכיות, להשגת המטרות האישיות, והן כטיפול עזר - היפנוזה עצמית וקביעת רווחה.

הגדרת המושג

ההצעה היא השפעה מכוונתשינוי המאפיינים ההתנהגותיים של האדם, מצבו הנפשי והנפשי. בשל שינויים בהתנהגות ובנפשה, האדם שאליו מופנית ההצעה באופן חופשי תופס מידע חדש (התקנה, הוראה, סדר). השם השני של ההצעה הוא הצעה, ואת האדם המנחה הצעה נקרא המציע.

השפעות מסוג זה מבוצעותבדרכים מילוליות ולא מילוליות. במהלך התקשורת, אנשים משתמשים גם הצעה, כל הזמן הטלת רגשות, תשוקות, מצבי רוח ודעות אחד על השני.

כוח ההצעה תלוי באיכותקיבל מידע, סמכותו של אדם המכוון להשפיע על מישהו, את האפשרות של הפרט. בנוסף, ההשפעה על האדם משופרת על ידי גורמים חיצוניים ופנימיים: אסונות טבע, מצב רגשי של הפרט, יכולתו להציע.

הצעה, בניגוד לאמונה, אינה מבוססתעל טיעונים לוגיים, אבל על נכונותו של אדם לקבל ברמה תת המודעת הוראות ומידע מועבר. היא מעניקה השראה לרעיונות, לרגשות ולרגשות, ללא כל ראיות והסברים הגיוניים.

מי הכי רגיש להצעה?

ילדים ונשים, כמו גם מתבגרים,אנשים נוחים יותר נוטים יותר לחשיפה של מישהו אחר מאשר גברים מבוגרים עם נפש קבועה. אדם הופך להיות מרשים בהשפעת הגורמים הפיזיים והנפשיים הבאים:

• חולשה ועייפות;
• כאב;
• הרפיה גופנית;
• נמנום;
• עוררות רגשית;
• שעמום;
• רמה נמוכה של התפתחות החשיבה;
• אי-יעילות בכל תחום;
• חלש;
• חרדה;
• ביישנות;
• חוסר הזמן בקבלת החלטה כלשהי.

אדם יכול להתנגדבכוונה, ולא בכוונה. התנגדות מכוונת מסייעת בכוונה להתגבר על ההצעה. זה מורכב מניתוח מתמיד של המידע המתקבל, המשווה אותו עם ידע ואמונות אישיים. אם התוכנית המוצעת אינה עולה בקנה אחד עם הנתונים שכבר זמינים, האדם דוחה אותה. ההתנגדות הלא מכוונת היא הנטייה הפתולוגית לחקור אנשים בודדים.

צורות של הצעה

ישנן שלוש צורות עיקריות של חשיפה אנושית:

• היפנוזה;
• הצעה עם רגיעה מוחלטת של אדם, הן נפשית והן פיזית;
• הצעה בחיי היומיום, במהלך ההתעוררות של הפרט.

ההשפעה של סוג זה מכוונת לצמצוםאת ערנותו של אדם, את היחלשות תהליכי החשיבה שלו לקבלת מידע, ואילו הרגשות של האדם בהשראת משמשים. כלומר, במהלך ההתקנה, מידע חדש קשור לעובדות שכבר מוכרות לאדם, לאנשים, למצבים שגורמים לו להיות רגשות חיוביים ביותר. זה מאפשר לך למקם את עצמך אדם, כדי לעורר אמון בו. במקרה זה ראוי לשקול כי עם הופעת רגשות שליליים, ההתקנה תידחה לחלוטין.

אמונה

הצעה שכנוע דומים ו באותו זמןמושגים שונים ביסודם. זו האחרונה ניתן להשוות עם תת נקודה של הצעה. בשיטה זו של השפעה, נעשה שימוש בטכניקות לוגיות המשולבות בלחץ חברתי ופסיכולוגי. כלומר, ככלי, הפניות למקורות מידע סמכותיים, ההשפעה של קבוצת אנשים משמשים כאן. במקרה האחרון, ההרשעה פועלת ביעילות רבה יותר, שכן ההשפעה הקבוצתית על האדם חזקה יותר מהשפעת הפרט על האחר.

השכנוע מכוון ישירות אל ההיגיוןהמוח של האדם. מכיוון תחת ההשפעה נלקחת בחשבון את רמת הפיתוח של הפרט. ברמות הנמוכות של אמונה עלולה להיכשל, שכן אנשים לא מפותחים בדרך כלל באופן מלא או חלקים נעדרים חשיבה לוגית.

היפנוזה

היפנוזה והצעה - מושגים כמעטבלתי ניתנים להפרדה. היפנוזה היא מצב שבו אדם הוא בין שינה ערנות. בדרך אחרת, היפנוזה היא מצב תודעה שונה, טרנס. המהפנט משתמש בטכניקות שונות כדי להציג אדם לתוך טראנס, להשפיע על הנפש של מהפנטים.

המהפנט מבצע כמהפעולות: מבוא לטראנס; את ההקדמה של התת מודע של העמדות שלהם, הצעה של משימות מסוימות. האדם שקוע במצב היפנוטי באמצעות פעולות מתונות חדגוניות של מהפנט שמטרתו לעצבן חושים מסוימים:

• מגע (מגע, ליטוף);
• שמיעה (מוסיקה עמומה, נימת קול רגועה);
• תצוגה (תיקון מבט על תכונה כלשהי של מהפנט).

כמו כן, כמה מהפנטים בפועל מלאחסימת החושים - הרפיה פיזית, עיניים עצומות במהלך הפגישה. במצב היפנוטי, אדם יכול לטבול את עצמו רק בתנאי המוח שלו יש נטייה למעברים למצב מעוכב.

קולו של המהפנט נראה כשתופס את התת-מודע האנושי, חוסם את זרימת המידע האחר.

ביטוי עצמי

תת-סוג של הצעה זו היא טכניקהממשל עצמי. אדם כל הזמן מעורר את עצמו עם כל המחשבות, מטיל רגשות ורצון לפעול. ההשפעה על העצמי של האדם משמשת באופן פעיל בפדגוגיה, בחינוך ובחקר עצמאי של המדעים השונים. Autosuggestion היא הצעה פסיכולוגית המסייעת לך להתגבר על הפחדים שלך ולהשיג את המטרה שלך.

הצורות העיקריות של השפעה זו הן:

• הצהרות - הצעות טקסטואליות ומילוליות;
• ויזואליזציה - דימויים ודימויים שיוצרים מצב רוח המגלם מטרה מסוימת;
• מדיטציה עצמית היפנוזה - הצעה על ידי מחשבות.

ביטוי עצמי לא תמיד נותן חיוביהתקנה, לעתים קרובות אדם באופן לא מודע השראה תוצאה שלילית של אירועים, מזיז נפשית הערכה עצמית. זה לא מאפשר לאדם לפתח בדרך כלל ולשפר. לכן, ההצעה האוטומטית צריכה להיות תמיד חיובית ומודעת. האפקט של ההשפעה תלוי ברגישות של האדם אל ההגדרות, כמו גם האיכות שלהם - הגדרות טועה לא מציאותי הם בדרך כלל לא נתפס על ידי התת מודע.

שיטות וסוגי הצעה

בעיקרון, ההצעה היא מילולית, מילוליתההשפעה, אשר מוגברת על ידי טכניקות עזר שונים. על פי נתונים היסטוריים, המילה תמיד היתה השפעה חזקה על אדם, זה עזר לרפא מחלות מסוכנות, יכול לעצור ולשחרר מלחמה.

בכל אחת מהשיטות, האפקט הראשון מעצבןאחד מתחומי המוח, ובו בזמן מאט את העבודה של החלק הנותר ממנה, ואז, בעזרת הרפיה, המחשבה, המילה או הרעיון המוצעים, קבועים בתת-מודע.

מנגנוני ההצעה הם:

• ישיר. כאן מתפקד התפקיד המרכזי בנאומו של האדם המנחה את ההצעה.
• עקיפות. בנוסף לדיבור, סוגים אחרים של אפקטים משמשים, גירויים המשפרים את השפעת ההצעה

הצעות

הצעה נפשית, הכנסת תשוקותיוואת הרעיונות - השפעה וכתוצאה מכך שינוי עמדות, אמונות עמדות כלפי משהו או מישהו. זה כולל גם את הופעתה של שאיפות חדשות בחיים, אשר הפרט לא חשב קודם לכן.

שיטה זו של השפעה משמשת כאשראין קשר קרוב עם האדם המושרה, כלומר, מרחוק. המציע בפירוט מדמיין כי מושא ההצעה הוא כרגע לידו, תוך הרגשה איך המחשבות שלו להגיע ליעד - התת מודע של השראה. כדי שההצעה הנפשית תתגשם, האדם צריך להאמין בכוחותיו, וגם לייצג בפירוט את מה שהוא רוצה להשיג מהאדם המוצע, לאיזו מדינה הוא רוצה להציג אותו.

הצעה מילולית או מילולית

השפעות מסוג זה דורשות מלאטבילה מוחדרת למצב רגוע. זה מגביר את עוצמת האותות המילוליים שנשלחו על ידי המציע. האחרון צריך להיות בטוח לחלוטין ביכולות שלהם, שנאספו והתמקדו ביישום של יזום.

הצעה מילולית או מילולית כוללת מספר תת-מינים:

• ישיר. כאן הגדרות פשוטות משמשים כי הם מובניםכמו ההצעה ביותר, והשראה. הם מבוטא במהירות מיושם, ואילו האדם הציע הוא לא יכול לסרב לקבל את ההתקנה. שיטה זו של ההצעה שימשה בעבר לחסימת תסמונת הכאב בפעולות.
• עקיפות. עם השפעה כזו, אדם אינו מבין מה מציע מנסה להשיג ממנו, ויש לו בחירה, לקבל התקנה, או להתנגד לה.
• פתח הצעה מילולית. כאן מוצעים כמה הגדרות שונות, על ידי קבלת אשר, הוא יכול להתחיל לפעול. הצלחת ההצעה תלויה בגישתו של האדם למידע שהם מקבלים.
• הצעה מילולית מוסתרת. זהו איחוד של דיבור רגוע של הפרט עם פקודות מוסתרים מסוימים (פקודות, עמדות).

כל ביטויים ומילים בודדות מבוטאבהתמדה, אבל באותו זמן רגוע וחלק, לא בקול רם מדי. הקול חייב להכיל את הכוח ואת הביטחון של המציע. כוחה של ההצעה הוא גדל על ידי כמה פעמים אם הביטויים חוזרים כל הזמן, שכן החזרה מסייעת לתקן מידע חדש בתת מודע של האדם הנלמד.

הצעה לא מילולית

ההשפעה מתבצעת בעזרת ויזואליתליצור קשר עם ההצעה, לשנות את האינטונציה של ההצעה, מחוות שונות, קיבוע של האדם להציג את האובייקט נע תמיד. המילים כאן משמשים ככלי עזר.

שיטות הצעה עם פעולה לא מילולית:

• שינוי במצב הפיזי של אדם - קטאלפסיה. בזמן ההצעה, האדם מניח תנוחה מסוימת שהוטלה עליו על ידי המציע.
• הקדמה של הפסקות בטקסט המדובר. המאיץ ממלא את הפערים בין המידע המתקבל על ידי מחשבותיו, החלטותיו ועמדותיו.
• הצעה של ריחוף. כאן אפקט פיזי נעדר לחלוטין, השראה שקוע הטראנס רק באמצעות הדמיון שלו.

כיצד להפוך את ההצעה ליעילה יותר

לא משנה מה ההשפעה על אדם, על מנת להשיג תוצאה חיובית, יש צורך להיות מונחה על ידי הכללים הבאים:

1. הפיתוי חייב להיות רגועהמדינה, בעוד ההיגיון שלה וחשיבה ביקורתית צריך להיות מושבת לחלוטין. זה אפשרי עם שיכרון אלכוהולי קל, כמו גם טבילה בתוך טראנס.
2. המציע צריך להאמין במה שהוא מנסה לעורר לאדם, אחרת ההשפעה לא תהיה יעילה. כמו כן, הוא לא צריך להטיל ספק בכוח שלו במהלך הפגישה.
3. כדי להשיג את התוצאה הרצויה, אתה חייב כל הזמן להתאמן ולשפר את עצמך.
4. במהלך ההשפעה, על המציע למלא את כל ההבטחות שניתנו למחלקה, אחרת ההצעה לא תהיה יעילה.

כיצד להגן על עצמך מפני החשיפה

לאור העובדה כי הרמאים רבים להשתמש הצעה כשיטה של ​​רווח, יש צורך להגנה עצמית מפני השפעה זו.

המלצות המסייעות בהגנה מפני הצעה:

• בעת תקשורת עם אישים לא מוכרים, יש צורך לזכור את המטרות שלך, במידת הצורך, לתרגם את השיחה לנושא שמעניין אותך.
• בדיאלוג, אתה צריך כל הזמן לשנות את המיקום שלך, להשתמש gesticulation, לשנות מעת לעת את האינטונציה ואת הקצב, את גוון הקול. כמו כן מומלץ לשנות את קצב הנשימה.
• בחשדנות קלושה של הצעה וחוסר יכולת להיפטר ממנה, יש לנתק את הדיאלוג ולעזוב.
• במהלך שיחה, מומחים לא ממליציםלהסתכל בעיניו של אדם המנסה להרשים אותך במשהו, וגם לבחון את המניפולציה שלו, בין אם זה מנופף בידיים שלך או באמצעות כל חפץ למשוך תשומת לב. כאן יש צורך לתקן מראה על נושא סטטי, או כל הזמן להעביר מראה מאובייקט אחד על השני.
• אם אתה מבין שאתה מנסה לעורר רעיונות ורצונות של אנשים אחרים, אז אתה צריך לטבול את עצמך בזיכרונות, לצייר מנטלית תמונה של כל האירועים.
• הפסק חשיפה מבחוץ מסייע לתקשר עם "אני" שלך, האזנה למוסיקה רועשת, לקרוא בקול רם כל טקסט.

זכור כי הצעה יכולה להיות כמוחיובי, שלילי. החיובי מסייע להחזיר את הביטחון העצמי של האדם, להחזיר את הבריאות ולנטוש התמכרויות, כאשר הצעה שלילית הורסת אדם מבפנים, תוך הסתגלות לתוצאה השלילית של האירועים.