בחירת הצרכן: החלטות חשובות
סמינרים שבהם הטוב ביותראסטרטגיות פרסום, הם פופולריים יותר מתמיד. העובדה היא כי השווקים המודרניים של המדינות המפותחות הם oversaturated. ואתה יכול למכור את הסחורה, פשוט איכשהו את זה מתוך קבוצה של אלה דומים. לכן, קשה מאוד להביא מוצר חדש לשוק, קשה להיכנס לתחום שבו יצרנים רבים כבר מסתובב. עם זאת, אם צורך זה קיים, בעלי עסקים תופסים ספרים המתארים מה הבחירה של הצרכן. ובכן, או לשכור את אלה שיש להם לקרוא ספרים כאלה באוניברסיטה. אז, יותר על בחירת הצרכן.
המבנה התיאורטי הזה שייךמיקרו - כלכלה. והוא בוחן את ההעדפות הקשורות בבחירת השירותים והסחורות והעלויות הכלליות של צריכת מוצרים שונים. באופן כללי, היחסים בין ההעדפות האישיות שהושקעו על צריכת כסף ועקומת הביקוש נחשבו במשק כבר זמן רב, ועניינו עשרות שנים כלכלנים. תורת הבחירה של הצרכנים מנתחת כיצד הצרכנים מנסים להשיג איזון בין ההעדפות והעלויות על ידי הגדלת היתרונות של המוצרים שהם רוכשים. הצרכים הם בלתי מוגבל, אך אילוצי תקציב הם תמיד שם, אז אפילו הקונה המעשי ביותר מנסה לרכוש מה הוא הכי שימושי עבורו במחיר המינימום.
העדפות הן הרצונות של כל אדםכדי לצרוך סחורות או שירותים אשר במציאות להתבטא כבחירה של אפשרויות אמיתי בהתאם הכנסה (החזקה של עושר). הזמן הוא גם חשוב, שמונתה על ידי הצרכן על מנת להשתמש במוצרים ושירותים. בחירת הצרכנים ותכונותיה נמצאות על גבול המחקר של המיקרו-כלכלה ועל הפסיכולוגיה של הצריכה.
החוקרים משתמשים במודלים ובגרפיקהכדי לחזות את הפופולריות של מוצר מסוים. בדרך כלל, הנתונים המתקבלים בעת מכירת מוצר מסוים מאותו סוג משמשים. מדענים ממשיכים מן העובדה כי הצרכן יהיה לשאוף באופן אופטימלי להשתמש במשאבים במסגרת התקציב שלו. אילו משתנים משמשים בחישובים כאלה? מחיר ליחידה, מחירים למוצרים דומים מאוד ועושר צרכנים.
ככל שהמחיר יגדל, הצרכנים יעשו זאתפונים יותר ויותר אל חלופות אחרות זולות יותר. וזה מובן מההיגיון היומיומי אפילו לאדם שלא למד את הכלכלה. אחרי הכל, אם אדם לא יכול להרשות לעצמו עותק אחד של הסחורה, הבחירה של הצרכן יופנה שווה יותר זול. זה נקרא אפקט החלפה. אבל אם ההכנסה גדל, הביקוש לסחורות בדרך כלל עולה, במצב זה הצרכנים יחפשו באיכות גבוהה יותר, אם כי מוצרים יקרים. אז ההשפעה הכנסה באה לידי ביטוי.
כמובן, את התיאוריה של בחירת הצרכן ישחסרונות. הנקודה היא בכמה הנחות שמכניסות אי-דיוקים בחישובים. לדוגמה, התיאוריה הנדונה מודה כי כל אדם מודע ההעדפות שלו כל הזמן כאשר הוא צריך לבצע רכישה. זה גם לא מדויק כי אם שני טובין זהים, אז הצרכן מבין אותם שווה לחלוטין, וזה בעצם לא בסדר. כמו כן, מניחים באופן אוטומטי שאם הסחורה הראשונה תעדיף את השני והשני לשלישי, אזי הסחורה הראשונה תיבחר במקום השלישית. כפי שאנו רואים, ניתוח כלכלי רואה את הלקוח כמכונה לוגית ומדויקת. אבל יש גורמים אחרים המשפיעים על בחירת הצרכן.
מעניין מאוד הם טיעונים של הכלכלנים על הבחירהבין הצריכה למנוחה. צריכה דורש להרוויח כסף, כלומר, עבודה. והשאר כרוך בסירוב של עבודה ו uninitial של זמן מוגבל בדרך כלל לעבודה. אז כל אדם עושה בחירה כל יום, ואת הבחירה הזו היא בדרך כלל לא קל. יישום כזה של התיאוריה הוא מעניין, מובן ואנשים רחוקים מכלכלה.
</ p>
