מהו שיווק רשתי? יתרונות וחסרונות של שיווק רשתי

לעתים קרובות מאוד במרחבים העצומיםתעשיית המתעוררים בשוק יכול לשמוע את המונח "רשת שיווק". מה זה, מה הן התכונות של המושג, איך זה משפיע על הביצועים של מחוונים של חברות - נושאים שאינם מעוניינים רק כרישים עסקיים, אלא גם אלה המנסים להתחיל עסק משלהם או פשוט מחפשים מקורות הכנסה.

למד את התשובות, כמו גם לקרוא את הסקירות של הבעלים והעובדים של חברות שיכלו בהצלחה להשתמש בעיקרון של שיווק רשתי בעבודתם, אתה יכול מן המאמר עוד יותר.

מהו שיווק רשתי?

Multi-level, או רשת שיווק (MLM) -זה מטבעו תהליך מסוים של מימוש המוצר, אשר פנה ישירות של היצרן עם הקונה משמש. תהליך זה יכול להתבצע באופן ישיר או באמצעות מפיץ מאומן. התכונה הייחודית שלה היא העובדה כי באמצעות תקשורת זו ניתן לא רק כדי להבין את המוצרים הדרושים, אלא גם כדי למשוך אנשים אחרים המעוניינים לעבוד.

תכנית תשלומים במקרה זה הוא פתוח לחלוטין- כסף והטבות מתקבלים לא רק על ידי מיישם, אלא על ידי כל מי שדרכו הסחורה לעבור שרשרת זו. במקביל, הרווחים הם רשמיים, אמיתיים תלויים רק על כמות הסחורות שנמכרו. בעוד, למשל, במקרה של הפירמידה הפיננסית, אשר משווים לעתים קרובות שיווק רשתי, היתרונות והחסרונות אינם כל כך ברור, כי במקרה זה, קבלת הכסף נובע מהשקעות של משתתפים אחרים, וההנפקה בזמן שלהם אינה מובטחת כלל.

יתרונות וחסרונות

כמו כל רעיון, המבנה MLM אינו נמנעצדדים חיוביים ושליליים. כל היתרונות והחסרונות של שיווק רשתי ניתן לזהות על ידי בחינת ההשפעה של תוכנית זו העסק עבור כל אחד המבנים הנפרדים שלה - חברות, עובדים וצרכנים.

יתרונות עבור החברה:

• את האפשרות של רווחים בלתי מוגבל;
• העדר עלויות פרסום;
• אין עלות להשכרה בחנויות;
• ללא עלויות משלוח טובין;
• הפרעה מינימלית משירותים ציבוריים, היעדר תיעוד.

הנקודה האחרונה עשויה לחול גם כןאת ההקדמה של חובות המס המינימלי. בשל העובדה כי המוצרים נופלים ישירות לידיו של הצרכן, ולא דרך חנויות, קשה מאוד לשלוט על נפח המכירות.

מה הם היתרונות עבור העובדים של חברות MLM

מאומן ומרוצה בתנאי הרווחיםמפיצים הם המפתח לפיתוח עסקי מוצלח עבור חברות MLM, ולכן, כאשר עובדים עם צוות הניהול שלהם מציעה לו את היתרונות הבאים:

• את האפשרות של רווחים בלתי מוגבלות (כפי שניתן לראות, הן עבור החברה ועובדים פריט זה הוא נפוץ ו היסוד);
• עצמאות כלכלית, כלומר, האפשרות לבצע פעילויות ללא לחץ מתמיד של המעסיק;
• את האפשרות של העלאת העסק שלך עם השקעה מינימלית ללא קשר לגיל, חינוך;
• זמינות של לוח זמנים עבודה גמיש ונוח;
• שיפור מתמיד של תכונות אישיות.

האם הארגון הלא נכון של זרימת העבודה הוא חסרון?

חסרונות של שיווק רשתי הם נצפו אם בבראש התאגידים או בין העובדים יש אנשים עם ניסיון חסר. במסגרת הפעילות, הם יכולים להפסיק את תהליכי העבודה, המשפיעים לרעה על רמת המכירות. ישנן מספר סיבות לכך:

• עומס מוסרי גבוה של אנשי לקוחות, מפיצים אחרים;
• את חוסר היציבות של הרווחים (רמות המכירות בחודשים שונים של עבודה יכול להביא רווחים שונים);
• לחץ פסיכולוגי עקב רגשותאחריות לשאר והיעדר כישורים ארגוניים, כתוצאה מהמחזור הגבוה של העובדים, שאינו מרוצה מאיכות תהליך העבודה.

מה היתרון של עקרונות שיווק רשתי עבור לקוחות?

עבור הצרכן, היתרונות והחסרונות של הרשתותשיווק הם שונים לחלוטין תכונות. לדוגמה, האובססיה המוגזמת מצד המפיץ במאמץ לעורר את תשומת הלב של הקונה, ובמקרה של סירוב, זמן רב עבור שניהם, יכול להיות חיסרון. היתרונות הם:

• חיסכון בזמן נסיעות לקניות;
• מודעות מלאה לאיכות המוצרים המוצעים;
• בקרת הוצאות כספיות;
• רכישת טובין הוא זול יותר בשל בונוסים, הנחות, מכירות;
• אתה יכול להזמין ולקבל את הסחורה בכל שעה נוחה של היום.

גם בזכות הרעיון של MLM הופיעאת היכולת להשוות ויזואלית, לבדוק את הרכב, לחלוק את דעותיהם, להרוויח, לקבל המלצות עבור סוגי רכש של סחורות. כמו כן להקים, איך pluses ו minuses של שיווק רשתי השפעה על ניהול העסק ואת הצרכן פעילות, דירוגים לאפשר.

מהו הדירוג, איזה ערך יש לשיווק רשתי

הדירוג עצמו הוא סוג שלהערכת האפקטיביות של פעילות מסוימת. כדי לקמפל את זה, אתה צריך נתונים שניתן להשיג באמצעות סקרים חברתיים. זה נעשה על ידי חברות מיוחדות לעבד את המידע שהתקבל ולהעביר אותו ללקוחות לשימוש נוסף.

בתהליך עיבוד הנתונים, הם מתבהריםכל היתרונות והחסרונות של שיווק רשתי, נהג לפתח חברה מסוימת באזור מסוים כדי לקדם מוצרים מסוימים. כמו כן, התוצאות שהתקבלו לאפשר לנו לעקוב ולתקן את התוצאות הכספיות של הפעילות העסקית, וכן ליישם טקטיקות אסטרטגיות חדשות לפיתוח עסקי בתכנון נוסף של כלכלת החברה.

דירוג חברות רשתות

נושא נפרד לדירוגים המאפשריםכדי לעקוב אחר מידת האפקטיביות של שיווק רשתי, חברות שניתן לקמפל הן בזירה הבינלאומית והן עבור כל מדינה או אזור בנפרד. הנתונים הכלולים במבנה של דירוגים מובילים אלה מתארים את מידת ההצלחה של המוצר הנמכר לצרכן, שכן שינויים במבנה הפנימי של החברה או בהכנסת מוצר חדש משפיעים על נתוני המכירות,

במקרה זה, הדירוג הוא זיהויהתחרותיות בשוק המודרני וכיצד החברה גדלה כלכלית לאורך תקופה מסוימת. כמו כן הנתונים המתקבלים על בסיס רשימות של חברות לאפשר לתת ניתוח מפורט מלא של הזדמנויות פיננסיות בעתיד, להבין מה לעשות כדי להכפיל / לשלש את האינדיקטורים בעתיד.

רשימה של MLM חברות ב רוסיה

להלן רשימה של הגדולותמקומי, החלת רשת יעילה חברת שיווק. הרשימה של רוסיה מבוססת על פעילותם לתקופה שנתית וכוללת גורמים כלכליים, טכניים, תרבותיים וחברתיים שונים. 5 חברות הרשת המובילות עם אחוז גבוה של צמיחה במכירות וברווחים לשנת 2015 כוללות:

• אבון פרוד. -2014
• Amway קורפ
• אוריפלמה קוסמטיקה
• מרי קיי בע"מ
• פאברלי OAO.

אם נשווה את הרשימה המובילה הזו עםאינדיקטורים, למשל, בשנת 2012, תהיה מגמה בולטת כלפי ירידה בצמיחה במכירות עבור אוריפלאם החברה (בשנת 2012 היא כבשה את המקום השני). אם בכלל, המשבר הכלכלי השפיע על הירידה במכירות של כל החברות ללא יוצא מן הכלל. עם זאת, חברת אבון הצליחה לשמור על מעמדה המוביל: מחזורי המכירות שלה, כמו קודם, מהווים כשליש מהמחזור הכולל של כל החברות הרשומות. וזה אומר כי כתוצאה של מחקר דירוג שנערך, Avon היא אחת החברות תחרותי ומבטיח ביותר ברשת בשוק הרוסי.

כיצד להשפיע על הגידול במכירות ודירוג

כמובן, עם כלכלי מורכבמצבים, את הדרך מתוך תקנות פיננסיות קשות של חברות היא לעודד עובדים כדי להגדיל את רמת המכירות. זה נקרא "שיווק רשת מוטיבציה". מהי המהות של תוכנית זו? זה מאפשר לך לקדם את החברה את הרשימה למעלה בשל תמיכה כספית נוספת לעובד ולבנות תוכנית משלו של רווח על ידי משיכת צדדים שלישיים.

במילים אחרות, במקרים כאלה גמול הוא הציג:

• למכירת כמות גדולה של מוצרים;
• עבור משיכת עובדים נוספים שיבינו כמות גדולה של מוצרים ולעסוק בחיפוש אחר בסיס לקוחות חדש.

זה מאומת כי נתון הבנייה של ערכת הרשתשיווק מאפשר לך להגדיל באופן משמעותי את הצמיחה של הרווחים של החברה להחזיר את העלויות. ואתה צריך בשביל זה רק רצון לקבל הכנסה נוספת קלה ויעילים להציג את המוצר שלך לקונה. לכן מספר האנשים המעורבים במבנה העסקי הזה כבר יותר מ 6% מכלל האוכלוסייה של רוסיה, ואת הנתונים האלה גדלים משנה לשנה.

איך לא להפוך לקורבן של הונאה שיווק רשתי להצליח בו

באופן טבעי, כדי להשיג הצלחה בעסקי MLMלא כל אחד יכול לעשות את זה, אבל יש 3 כללים שיכולים למנוע הונאות וכשלים פיננסיים להבין את העיקרון של רשת שיווק:

• החברה חייבת להיות רשומה(אתה יכול לבדוק את השיוך של החברה לארגון המוצהר באמצעות משאב rdsa.ru), זה מגדיל משמעותית את גורם האמון בחברה מהווה אינדיקציה לפעילות הרשמית שלה;
• עבור תעסוקה יש צורך לבחור חברהעם דירוג מכירות גבוה, שתופס עמדה מובילה בשוק המודרני, הוא התחייבות של השגשוג שלה, שיפור עצמי יעיל, ומכאן הסיכויים;
• את הביטוי המקסימלי של איכויות אישיות פעילה (היכולת לעבוד, הרצון ללמוד, לשפר את כישורי התקשורת שלהם ואת האמונות), עמדת המנהיג הוא המפתח להצלחה בניהול עסק ברשת.

העיקר לזכור: הרוכש צריך להיות הרושם הנכון על אופי הפעילות של החברה. זה לא צריך להיות דומה לבלבול misunderstood, תרמית או פירמידה פיננסיים. הכל צריך להיות שקוף ככל האפשר, בדיוק, לענות על הדרישות כאמור.

משוב ממשתמשים פעילים של מושג MLM

בואו להבין טוב יותר איך הרשת פועלתשיווק, מה זה, את המשוב של אלה מתמודדים עם העקרונות של עבודתה. עובדים רבים של חברות כאלה ציינו את הקשיים בשלבים הראשונים של היכרות עם שיטה זו של עסקים. הסיבה לכך נבעה לא רק מתהליך של הטמעה של כמות גדולה של מידע, אלא גם לתחושת הערנות המתעוררת.

התמודדות עם כל הדעות הקדומות, וכןקל יותר להתעמק כל התהליכים מאפשר את הזמינות של סמינרים, הרצאות, הדרכות, קטלוגים סיים, אשר פירוט על התכונות של המוצרים המוצעים, מדיניות ותוכניות פיננסיות של החברה. התייעצויות תקופתיות כאלה עוזרות לפתח את הכישורים הדרושים לעבודה, להיות בטוחים יותר.

אגב, הודות למשוב של עובדים כאלהרשת חברות MLM-מושג חדלה להיות נתפסת כאמצעי הונאה מאז תחילת 2014, אך נתפסת אך ורק כמקור מוכח של רווחים, האפקטיביות של אשר תלוי בתכונות אישיות.

טיפים למתחילים

בהתבסס על כל הסקירות, בהצלחה לבנות את הקריירה שלך, מודרך על ידי עקרונות השיווק הרשתי, אתה יכול אם יש לך:

• מורה מנוסה;
• הרצון לפתח;
• מוצר טוב, מאושר על ידי אישור של איכות;
• משכורת הגונה;
• צוות מלוכדת.

אתה יכול למצוא מספרים רבים כמוחיובי, ושלילי דעות על איך רשת השיווק עובד. היתרונות והחסרונות הם בכל אחת משיטות לעשות עסקים. העיקר הוא להסיק את המסקנות הנכונות מכל האמור לעיל, להסתמך על הניסיון שכבר קיים של קודמיו, במיומנות לנצל את הידע רכש בהצלחה ליישם אותם.