חיפוש באתר

הנחה קלה: כמה עצות שיווק עבור העסק שלך

מספר רב של מוצרים מודרניים נמצאיםבזכות המאמצים של משווקים. הפרסום הוא ניסיון בן מאות שנים, קשה לקבוע את התאריך המדויק של הופעתו. עם זאת, שיווק החלה להיווצר בסוף המאה ה -19 בקשר עם התיעוש והקמת הייצור ברוב המדינות המפותחות. חלק אינטגראלי שלה הוא אסטרטגיות תמחור, והם כוללים הנחות. דרכים כאלה להגדלת המכירות הן כמעט העתיקות ביותר והתעוררו כמעט יחד עם כניסתו של המסחר. דיסקונט הוא הפרסום הפשוט ביותר של הסחורה.

במילים פשוטות

קופוני הנחה

הנחה היא הפחתה במחיר של מוצר, שירות אועבודה, אבל בדרך כלל עם שימור הרווחיות או ללכת לאפס (למזער הפסדים). הוא משמש כדי לעורר ביקוש ולהגדיל את המכירות. לעתים קרובות, הנחות הם דיווחו על מוצרי פרסום או, למשל, חנות מכולת. ככלל, הם יכולים להיות מותקנים וניקוי מספר פעמים ביום, ולמעשה הם שינוי המחירים בשני הכיוונים. לעתים קרובות מאוד, הנחות כאלה משמשים בחנויות מכולת, כדי לעורר ביקוש בזמנים שונים של היום או ימי השבוע. מנקודת מבט חשבונאית, זה לא ישפיע על הניהול שלה בדרך כלשהי, ככלל, רק את מחיר הרכישה הוא קבוע, כמו גם את הרווח שהתקבל. באופן כללי, המניות עם ירידה במחירים מקיפים אותנו בכל מקום, למשל, הנחות בסופרמרקטים או בבתי קפה.

תמחור

הנחות בסופרמרקטים

אם אתה הולך עמוק לתוך השיווק, אתה יכול להבחין בין אסטרטגיות תמחור שונות. להלן יפורטו אלה הקשורים ישירות הנחות:

  • הזזה, מחיר נופל - ירידה הדרגתית במחיר הסחורות, כדי לכסות נתח שוק גדול יותר, מאפשר לך לקבל רווח נוסף לאחר ביצוע המכירות הגדולות
  • מחיר יתרון ביחס המתחרים היא דרך טובה כדי להרתיע לקוחות או למשוך לקוחות חדשים. יש צורך לייעל את העלויות בצורה כזו כי המחיר נמוך יותר מזה של חברות אחרות
  • בידול מחירי מוצרים נלווים -דרך נהדרת להשיג רווח נוסף על ידי העלאת המחירים של הסחורות הנלוות והפחתת אלה בסיסיים, למשל, הנחות על מברשות שיניים מפוצים על ידי משחת שיניים יקר.

טיפים מעשיים

הנחה היא

הפרימיטיבי ביותר, אבל, בכל זאת, יעילהדרך היא להקים מחיר גבוה באופן בלתי סביר על תג המחיר העיקרי ואת הירידה הבאים עם המילה "הנחה". זה נפוץ מאוד חנויות כלבו רבים, חנויות אלקטרוניקה הצרכן בסופרמרקטים. זה יכול לעבוד בחנות קטנה, אבל עם תעבורה גבוהה זרם גדול של לקוחות.

אחוז הנחה. באופן כללי, זה יכול להיות כל, תלוי במחיר הראשוני. אף אחד לא אוסר לעשות הפחתה של 1% או 99%, אשר, אגב, ימשוך הרבה תשומת לב עשוי להתברר פעולה פרסומית טובה, אבל זה צריך להיעשות עם המוח, כמו זה יכול להפחיד את הצרכנים. האפשרויות הנפוצות ביותר הן 10-25%, לעתים קרובות אתה פוגש הנחות כאלה בסופרמרקטים.

באופן כללי, עדיף לא לכתוב הנחה באחוזים, כךכמו זה מקשה על הקונה לחשב את המחיר והופך את הנסיעה לחנות בפתרון של בעיות מתמטיות. וזה לא בדיוק כמו הלקוחות שלך. במקרה זה, כדאי לפחות לכתוב הבדל, אשר הקונה יחסוך.

מחזור מחירים. הנתונים חשובים, במיוחד אם מדובר בהנחות. קונים להגיב טוב יותר כאשר המוכר קובע את המחירים המדויקים עבור הסחורה, למשל, 793 רובל 35 קופיקות, במקום 794 או 792. במקרה האחרון, הסכום הוא פחות. עם זאת, במצב עם כמויות מדויקות יותר, הצרכן מרגיש כי המוכר הוא בזהירות רבה יותר ניתוח עלויות ועלויות הקשורות בייצור או מכירה של הסחורה.

שיטה אחרת היא התשיעיות. עובד נהדר עם מוצרים יקרים, למשל, עם מוצרי האלקטרוניקה. טלוויזיה עולה 10,000 היא יותר סביר להיות קנה עבור 9.999. באותו זמן, מחיר הרכישה שלה יכול להיות 7000, ואת המחיר הראשוני עד הנחה של 14,000. הקונה יותר בקלות תופס את הנתונים הראשונים ערך, ויוצר תחושה של הכלכלה, ואם אתה לנפח את המחיר המקורי, הסחורה יעזוב אפילו מהר יותר.

הנחה על קצה הרווחיות, לאפס ואפילו בפחות. למה? מחליק כזה הוא דרך מצוינת לשחרר מחסן או מדפים עבור מוצר אחר. זה קורה, ולעתים קרובות, במיוחד מיצרנים של סחורות, ולא מחנויות. עבור הצרכן זוהי דרך מצוינת לקנות זול יותר, ועל המוכר - לא פחות נפלא דרך להיפטר עודף מוצרים, צמצום או אפילו כיסוי הפסדים אפשריים.

קופוני הנחה

- שיעור היוון

ניתן להקצות בקבוצה נפרדת, כפי שהיא לארק הפחתת מחירים, מסע פרסום שלם. שיטה זו היא דרך נהדרת להביא לקוחות נוספים. יש שירותים שלמים למכור קופונים, הם מקבלים רווח למכירת הנחות. כתוצאה מכך, הרוכש יכול לקבל את הסחורה ואת מחצית הערך שלה. עם זאת, יחד עם קונה אחד, סביר להניח, רבים אחרים יבואו. בנוסף, לקוח נדיר לא אוהב לקבל קופון, אשר ניתנת הנחה. זה מגדיל את המכירות ואת נאמנותם של הצרכנים.

</ p>
  • דירוג: