סוגי ביקוש

מהי דרישה? זהו המאפיין החשוב ביותר של השוק. בשיווק - זהו האובייקט העיקרי של תצפית מתמשכת, מחקר מפורט והשפעה על אנשים.
הביקוש (מעצם הגדרתו) הוא צורך,מוצג בשוק ומחזק כל הזמן בכסף. אנחנו לא יכולים לדבר על כושר הפירעון שלה, כי הדרישה מכל סוג שהוא מעצם הגדרתו ממס, אחרת זה פשוט הכרח. מושג זה יכול גם להיות מוגדר הזדמנות והזדמנות של הצרכן לרכוש מוצר מסוים במקום מסוים ובזמן מסוים. מזלגות הביקוש שונים.

הרכישה היא תופעה מורכבתמורכב מרכיבים שונים בעלי מאפיינים חברתיים, כלכליים, דמוגרפיים, כמו גם מאפיינים אזוריים. רכיבים אלה מאפשרים להבחין בין סוגי הביקוש הצרכני לפי מאפיינים שונים. פעולות אלה מקלות על התאמתו. עד כה, קיימים סוגי הביקוש הבאים:

1. שלילי (עבור סחורות או שירותים). השוק אינו מקבל מוצר או שירות. משימת השיווק במקרה זה היא ללמוד את מקור ההתנגדות ולקבוע את היכולת של תוכנית השיווק לשנות את היחס השלילי לחיובי דרך המודרניזציה של הסחורה ואפילו גירוי פעיל יותר של הקונים.

2. חוסר ביקוש. זה קורה כי הצרכנים לא למשוך את הסחורה או שהם אדישים לזה. מה עלי לעשות? כיצד לפעול? יש למצוא דרכים לקשר את המאפיינים הבסיסיים של הטובין עם הצרכים הטבעיים (היומיומיים) של האדם והאינטרסים שלו.

3. מוסתר. זוהי הדרישה למוצר שאינו קיים. אנשים רבים חולמים שיש מוצר שאינו קיים כלל. במקרה זה, המשימה של שיווק יהיה לקבוע את גודל השוק הפוטנציאלי וליצור מוצרים ושירותים יעיל שיכול לספק את הביקוש הזה.

4. אילו סוגים אחרים של ביקוש קיימים? אנו מנתחים עוד יותר: את הנפילה. ב הרוויה עם הסחורה של הביקוש בשוק נופל כל נמוך יותר נמוך יותר. משווקים צריכים לערוך ניתוח יסודי של הסיבות לנפילתה, וכן כדי לברר אם ניתן שוב לעורר את מכירת הסחורה (שירותים) על ידי חיפוש אחר שווקים חדשים ושינוי הסחורה.

5. לא סדיר. בהתאם לעונה ואפילו ביום, מכירת הסחורה עשויה להשתנות. אנחנו צריכים לחפש דרכים להחליק תנודות כאלה ולהפיץ את הביקוש לאורך זמן באמצעות מחירים גמישים, אמצעים תמריץ שונים ושיטות אחרות של המניע הצרכנים.

6. נתמך. בדרך כלל, במצב זה, החברה מרוצה ממחזור המסחר שלה. סוגי הביקושים מאופיינים במחסור, ובמקרה שבו הביקוש נשמר ללא הרף, זהו המצב הנעים ביותר. משימת השיווק היא לשמור על הרמה הקיימת, למרות ההעדפות המשתנות ללא הרף וטעמי הצרכנים, התחרות הגוברת. המוצר צריך להיות באיכות גבוהה, עובדי החברה כל הזמן להעריך את רמת שביעות רצון הלקוחות, ולאחר מכן לנתח את נכונות פעולותיהם.

7. הביקוש מופרז. במצב דברים זה, הוא מעל לספק, המשרד אינו יכול (או אינו רוצה) לספק אותו. אנחנו צריכים לחפש דרכים לצמיתות או באופן זמני להפחית כזה ביקוש גבוה. אתה יכול לעשות זאת על ידי הגדלת מחירים או הפחתת השירות. מדיניות החברה הזו נקראת 'שיווק מחדש'.

8. לא רצוי. זוהי הדרישה למוצר שהוכיח שהוא מזיק לבריאות. במקרה זה יש צורך לשכנע את הצרכנים של סחורות "רעות" לנטוש הרגלים רעים; להפיץ מידע מאיים, לספק נתונים סטטיסטיים; להעלות בחדות את המחירים ולהגביל את הזמינות של מוצר זה.

אז בדקנו את סוגי הביקוש בשיווק.