חיפוש באתר

סוגי אסטרטגיות שיווק

האסטרטגיה השיווקית של החברה היא פיתוח של פתרונות אסטרטגיים שיבטיחו יישום יעיל של משימות בטווח הבינוני והקצר.

אם לחברה אין אסטרטגיה, זה תמיד יהיה מאחורי המתחרים שלה, ולכן חשוב לבחור קצת בסיסי, הגלובלי של פעילות שיווקית, אשר יש שני:

1. אסטרטגיה של פילוח. זה מרמז על עלייה במידת הרוויה של כל קבוצות הצרכנים עם הסחורות והשירותים הקיימים על פלחי השוק כבר נכבש.

2. האסטרטגיה של גיוון. זה מרמז על התפתחות הייצור של סוגים חדשים של סחורות ושווקים חדשים שאינם קשורים לפעילות העיקרית של הארגון.

סוגים עיקריים של אסטרטגיות שיווק

1. אסטרטגיות מנהיגות.

2. אסטרטגיות "צבאיות" (תקיפה, הגנה, נסיגה אסטרטגיות).

3. אסטרטגיות המבוססות על ביקוש בשוק (אסטרטגיות להמרה, קריאייטיב, תמריצים, תמיכה, שיווק נגדי, וכן שיווק מחדש, שיווק מחדש, שיווק סינכרוני).

סוגי אסטרטגיות שיווק, בהתאם ליעדים שהארגון קבע לעצמו, והאמצעים להשגתם

1. כיבוש נתח שוק או הרחבתו לאינדיקטורים מוגדרים (מסה ושיעורי תשואה,) בהם יובטחו יעילות ורווחיות הייצור. כיבוש נתח שוק מסוים או קטע על זה מיוצר באמצעות שחרור והקדמה של מוצר חדש, היווצרות של צרכים חדשים עבור הצרכן. והרחבת המניה המוחזקת על ידי השוק במוצרים המסורתיים שלה מרמזת על הגירוש משוק המתחרים.

2. האסטרטגיה של חדשנות מרמזת על יצירת מוצרים כאלה, כי בשוק אין אנלוגים, כלומר, סחורות חדשות מיסודן, אשר מכוונות לצרכים לא ידועים (לא מודעים).

3. חיקוי חדשני. משמעות הדבר אינה יצירת חידושים, אלא העתקתם בהתאם להתפתחות המתחרים.

4. דיפרנציאציה של מוצרים. זה מרמז על שיפור, שינוי של מוצרים מסורתיים, אשר מייצרת הארגון.

5. צמצום עלויות הייצור. כיוון האסטרטגיה הוא להגדיל את התחרותיות של המוצרים המיוצרים באמצעות יריבות מחירים (מכירת מוצרים במחירים מופחתים על ידי החדרת חידושים בתהליך הייצור, וכתוצאה מכך, צמצום עלויות).

סוגי אסטרטגיות שיווקיות במונחים של הפחתת עלויות: הפחתת עלויות הפרסום, מו"פ, תחזוקה, הכנסת טכנולוגיות חדשות או ציוד חסכוני, וכו '

6. האסטרטגיה של המתנה. מומלץ להשתמש בו כאשר המגמות בביקוש למוצרים והתפתחויות בשוק אינן מוגדרות. במקרה זה, החברה מעדיפה להימנע מלהכניס את מוצריה לשוק, וללמוד תחילה את פעולות המתחרים. אם יש ביקוש יציב, זה יהיה קל עבור חברה גדולה לפתח הייצור ההמוני של סחורות בתוך זמן קצר ולמכור את המכירות, ובכך דיכוי קטן חדשני מתחרה המשרד.

7. אינדיווידואליזציה של הצרכן. אסטרטגיה זו נמצאת בשימוש נרחב במיוחד על ידי חברות אלה המייצרים ציוד ייצור כי הוא מכוונת הזמנות הפרט של הקונה, כמו גם מפרטים ופרויקטים שפותחה על ידו.

8. בינאום. פיתוח אסטרטגיות שיווק במקרה זה הוא עיבוד שיטתי ושיטתי של שווקים זרים.

9. שיתוף פעולה. מבטיח שיתוף פעולה עם ארגונים אחרים על בסיס תועלת הדדית. צורה נרחבת של אסטרטגיה כזו היא יצירת תאגידים בינלאומיים משותפים.

לכן, בחנו את הסוגים הקיימים של אסטרטגיות שיווקיות. כדי לסייע לארגון לקבוע את כיוון נוסף של פעילותה, יש מטריצות מיוחדות.

</ p>
  • דירוג: