חיפוש באתר

רשתות קמעונאיות של רוסיה. איך למצוא את המקום שלך תחת השמש?

רשתות המסחר הקמעונאי ברוסיה כיוםלשגשג בתנאים מסוימים: התשתית שפותחה באזורים, במחלקה A מחסנים, רמה גבוהה של לוגיסטיקה, מספר מסוים של שטחי מסחר. לא עמידה בתנאים אלה עלולה להוביל לרשתות המסחר לא רק להאט את שיעורי הצמיחה, אלא גם את הפיגור המובהק שלהם. הדירוג של רשתות סחר עד כה מראה כי כדי להישאר תחרותיים בשוק הרוסי, יש צורך שיעורי הצמיחה של לפחות 35%, ובמקרים מסוימים אפילו 50% בשנה. לפיכך, רשתות השיווק של אוקראינה, למרות מספר קטן שלהם, לשמור על עמדות טובות מאוד בשוק העולמי.

אל תחשבו שכל חברה שמגיעהעל השוק הרוסי, הוא נידון להצלחה. מספר רב של רשתות קמעונאיות סגורות, ואין להן מספיק זמן לצבור תנופה, דבר הגורם נזק חמור לספקי מוצרים. הם נספגים ברשתות גדולות יותר, קונים מחדש או פשוט נעלמים בגלל התחרות של חברות מוצקות יותר. לבוא לרשת המסחר עד כה הופך את החלום היקר של כל חברה המסחר בפועל מראה כי הוא אמיתי למדי. זה רק הכרחי כדי למצוא מקום בעסק הזה או לכבוש נישה בשוק החופשי, שהוא תחום של פעילות כלכלית, מוגבל בהיקף למגוון צר מאוד של קונים פוטנציאליים.

רשתות מסחר של רוסיה. היכן להתחיל לחפש נישה בשוק החופשי?

כדי להתחיל, עליך:

1. כדי לקבוע בעצמך את הגישה המקובלת ביותר למציאת שוק נישה:

  • שיווק ממוקד;
  • שיווק אנכי;
  • שיווק אופקי;
  • "קרן" שיווק;
  • גישתו האישית.

2. יודע בדיוק מה מיומנויות ייחודיות, ידע או כישורים הצוות שלך יש וכיצד הם יכולים לשמש כדי למצוא שוק נישה בתוך הגישה שנבחרה.

3. בדוק היטב את השינויים האחרונים באזור השירותים המוצעים על ידך:

  • בפעולות של ארגונים דומיננטיים;
  • בפעולות של ממשלות מקומיות;
  • בפעולות של רשויות אזרחיות;
  • גורמים אחרים שעשויים להשפיע על מהלך האירועים.

4. בזהירות לנתח כיצד שינויים אלה יכולים להשפיע על הצרכנים הפוטנציאליים.

5. לקבוע את היכולת הפוטנציאלית של גומחה שנבחרו ולהשוות אותו עם נקודת unprofitability של העסק שלך.

אפשרויות לפיתוח כיוון חדש ופיתוחאת niches החדש של רשתות השיווק הרוסי לספק מגוון רחב, הדבר החשוב ביותר הוא לא לעצור את מה שהושג ולהחיל חדש, שיטות שלא נבדקו לפיתוח הרעיון של מוצרים חדשים. זה יכול להיות פיתוח של עיצוב אריזה מיוחדת, יצירה ובדיקה של קו סחר חדש או את המחקר של הביקוש הצרכני ואת התגובה הצרכן למוצר זה. כל השלבים האלה נועדו למצוא נישה משלך עבור שגשוג עסקי. כאשר השוק מתפתח כל הזמן, נישות מופיעות ונעלמות, יש צורך בפיתוח מתמשך של הנישה, או בחיפוש אחר נישות חלופיות חדשות ופיתוחן.

תחילתו של המשרד להתחרות עם גדולחברות הרבה יותר קל, שכן העיקרון של עבודתם מובנת. כמעט תמיד, אלה מבנים מבוססים לחלוטין עם ניהול מפותח ותהליכים עסקיים, כאן אנשים מעריכים את מקומם ולא רוצים לאבד אותו. רשתות המסחר של רוסיה הן למעשה הדרך היחידה ללב הקונה, וכדי להיכנס לרשת פירושו לקבל את החובות ההדדיות של הרשת והספקים, כמו גם כדי להגן על עמדתו מבלי להיכנס לקונפליקט עם אחרים. עם זאת, ראוי לזכור כי לא כל הרשתות שווה מאמצים כאלה, אפילו עם התחרות הקשה ביותר, הספק יש מבחר של שותפים המסחר.

</ p>
  • דירוג: