חיפוש באתר

מנהל מסחרי: חובות, דרישות ואיכויות אישיות

המנהל המסחרי הוא אחד הדמויות המרכזיות והמשמעותיות במערכת הניהול של כל מפעל. יחד עם זאת, אין הבנה אחת של מה שהיא צריכה לעשות.

יש לומר, בכמה ארגוניםחובותיו של המנהל המסחרי מניחות מראש את ניהול השיווק, המכירות, הרכישות, הפרסום, כך שהפוסט עשוי להישמע שונה, למשל, מנהל המכירות והשיווק. בחברות אחרות, כגון יחידת שיווק, הוא אינו מציית. אם אנחנו מדברים על ארגונים קטנים, אז עמדות כאלה, ככלל, הם לא. שם הם פשוט לגייס מנהלים בודדים עבור חטיבות שונות, ואילו המנהל יכול לקחת על עצמו את חובותיו של מנהל מסחרי.

ראוי לציין כי המנהל המסחרי מדווח ישירות לראש החברה. תפקיד זה ממלא תפקיד מכריע בהכנה, כמו גם את יישום אסטרטגיות שמטרתן פיתוח של הארגון.

ברוב המקרים, את המשימות החלותלתחום המכירות, מחליט המנהל המסחרי. אחריותה מניחה פיתוח תוכנית מכירות, יישומה, וכן פיקוח על מערך השיווק, הלוגיסטיקה והשיווק. הוא חייב גם לשמור על קשר עם בעלי המניות.

אם הפעילות של מסויםהחברה נמצאת בייצור, ולאחר מכן, קודם כל, המנהל המסחרי אחראי על רכש של חומרים, אספקה, לוגיסטיקה, תחבורה, כמו גם עבור היחסים עם הספקים. אם אנחנו מדברים על ארגונים מובנים גדולים, שלושת האזורים הללו נשלטים על ידי דירקטורים אינדיבידואליים לינאריים בראשות מנהל מסחרי.

אחריות

כפי שצוין לעיל, עמדתו של המנהל המסחרי היא רב פנים, ולכן חובותיו עשויות לכלול את ההוראות הבאות:

  1. יחד עם בעלי המניות והמנכ"ל - עובד מתוך תוכנית העבודה (הנוכחי ופרספקטיבה) הארגון, שמירה על ניצול יעיל של כל המשאבים.

  2. פיתוח אסטרטגיות, לחפש הזדמנויות חדשות לפיתוח מוצלח של החברה בשוק.

  3. קביעת מדיניות הסחר של החברה בהתבסס על ניתוח השוק ומכירות העבר, קביעת האזורים הגיאוגרפיים בעבודת החברה, הצגת אסטרטגיות המכירה העדכניות ביותר.

  4. המנהל המסחרי, אשר אחריותו היא צדדי למדי, הוא גם אחראי על יצירה יעילה של צוות המכירות.

  5. ניהול מחלקת המכירות, בחירת ערוצי הפצה, ניהול רשת הסוחרים.

  6. יחד עם מחלקת השיווקכמו כן, על המנהל המסחרי לפתח מדיניות תמחור ומגוון, תוכניות שונות אשר יכולות להגדיל את מכירות החברה. יישום מוצלח של פוליסות ותוכניות אלו הינו גם באחריות המנהל המסחרי.

  7. ארגון לוגיסטיקה - אריזה, מחסנים,משלוח וכן הלאה. תכנון וחיזוי של צרכים עתידיים, כמו גם יצירת מבנה למסירה יעילה של סחורות, חיפוש אחר ספקים של שירותי אחסון ותחבורה.

  8. לשיתוף פעולה רצוף עם ספקים,עבור רכישות מסחריות, הבחירה של שירותים וספקים, כמו גם עבור כל תיאום של בעיות האספקה, הוא ענה על ידי המנהל המסחרי. האחריות שלו נוטלת על עצמה את שיתוף הפעולה של הארגון לשנת הכספים.

איכויות אישיות

מועמד לתפקיד כה גבוה, כמנהל מסחרי שתפקידו כרוך במגע מתמיד עם אנשים, חייב להיות בעל תכונות אישיות מסוימות. כלומר:

  • יכולת לתקשר עם אנשים, חברותיות.

  • תכונות המארגן ומנהיג.

  • חשיבה אסטרטגית.

  • יכולת עבודה גבוהה.

  • יכולת לעבוד עם מספרים ונתונים אחרים, יכולות אנליטיות.

  • ניידות, היכולת לקבל החלטות באופן מיידי.

  • אחריות, יוזמה, להתמקד בתוצאות.

  • עמידות גבוהה למצבים מלחיצים.

  • חתירה לפיתוח עצמי ולצמיחה.

</ p>
  • דירוג: