חיפוש באתר

תמחור בשיווק

עבודה בכלכלת שוק, עבור כלחשוב ליישם את התמחור הנכון בשיווק. תמחור למוצרים הוא תהליך מורכב למדי, אשר תלוי בגורמים רבים. הבחירה של הכיוון של התמחור, גישות להיווצרות של מחירים כדי להבטיח את המכירות של מוצרים, לשפר את הרווחיות ולחזק את המיקום של הארגון בשוק הוא הכיוון החשוב ביותר של פעילויות השיווק.

תמחור הולם בשיווק הואערבות הרווחיות של המיזם, שכן תוצאות החלטות התמחור המאומצות יכולות להיות מכריעות הן במונחי רווח ממכירות והן במונחי הפסדים.

כאשר מפתחים אסטרטגיית תמחור, חשוב לארק להגדיר נכונה את המחיר עבור מוצרים, אלא כדי ליצור קו אסטרטגי, תוך התחשבות תכונות התמחור, לאורך טווח המוצרים.

אסטרטגיית המחירים לתקופה ארוכה תהפוךאת אבן הפינה על בסיס אשר התמחור ייווצר בשיווק. קו הייעוץ האסטרטגי המחיר יאפשר לארגון לקבוע את היקף הרווח הצפוי, נתח השוק בעתיד, ולכן - ייתן זמן מסוים עתודה פיננסית כדי להשפיע על המצב בשוק.

בספרות על שיווק, שישה שלבים נבדלים, על בסיס שבו התמחור בשיווק נוצרת.

בשלב הראשון נקבע הביקוש לסחורה. מחווני הביקוש נקבעים במחיר הסחורות במגזר מסוים. הזדמנויות פוטנציאליות, כלכליות ופסיכולוגיות, נקבעות על ידי רכישת הסחורה על ידי הרוכש במחיר המוצע. בשלב השני בוחר הארגון במחיר הטוב ביותר עבור עצמו, אשר יבטיח את הרווח המרבי של הרווח השולי. בשלב זה, את המחירים הטובים ביותר נקבעים עבור מפעל הייצור. עלויות מחושבות באמצעות ייחוס ישיר של עלויות המוצר כדי לקבוע את מחיר הסחורה. מדד עלויות הייצור קובע את היכולת לענות על הצרכים של כל הצרכנים עם רווח עבור הארגון.

בשלב השלישי נקבע המחירטובין בהשוואה למוצרי המתחרים, וההתאמות המתאימות נעשות על פרמטרים איכותיים ורכיבים אחרים. במידת הצורך, יש להתאים את המחירים כאשר מגיבים למתחרים.

בשלב הרביעי נקבע סף המחיריםגם תנאים אפשריים להפחתת מחירים. אבל המפתח העיקרי להורדת מחירים הוא הפחתת עלויות הייצור. זה סביר כדי להפחית את המחיר של הסחורה עם עומס קטן של כושר הייצור, האיום של צמצום המכירות בתחרות אגרסיבית, מילוי מחסנים, וכן הלאה.

בשלב החמישי, יחסי המחירים ביןסחורות שונות, קווי מחיר נקבעים, הקשורים במכירת סחורות בטווח שבו מחיר הטובין משקף את רמת האיכות וכן הלאה. כמו כן, המבנה שלה נוצר.

בשלב השישי מתפתחות טקטיקות של מחירים. הוא כולל:

- מדיניות מחירים אחידה למוצרים שונים;

- טקטיקות של מוביל ההחלטות, שבו החברה מוכרת חלק ממוצריה במחיר מוזל כדי למשוך את הצרכנים לכל מגוון המוצרים הנמכרים במחירים קבועים;

- ארגון המכירות.

גם בשלב זה, יש צורךאופציות להנחות / היטלים למחיר, בהתאם לכמות המכירות. כפי שאתה יכול לראות, כל השלבים של תהליך התמחור הם חשובים מאוד לשחק תפקיד מסוים היווצרות של רווח של החברה.

</ p>
  • דירוג: