מחזור חיי המוצר ואבני דרך

כל מוצר חדש הולךשוק הצרכנים, נועד לעבור ארבע תקופות. השלבים של מחזור החיים של המוצרים נקראים כדלקמן: מבוא, צמיחה, בגרות וירידה. לא משנה כמה איכותי המוצר החדש הוא, לאחר תקופה מסוימת של זמן זה יוחלף על ידי מודל משופרת מן השוק.

מחזור חיי מוצר מתחיל עם כניסה לשוק - שלב היישום. התקופה החשובה ביותר לחדשנות. המשימה של משווקים היא להכין את השוק. בקורס יש פרסום רחב: פרומו-פעולות, הפצת דגימות, רולים בטלוויזיה, כרזות ברחוב ועוד. כלומר, הכל נעשה כדי להבטיח את התפוקה של סחורות בשוק מלווה ביקוש גבוה. במקרה זה, היצרן לעיתים קרובות נגרם הפסדים משמעותיים. אבל הם עוזרים להעביר מידע על המותג לצרכן, כדי לעורר את רצונו לנסות את החידוש. המשרד מוכן להפסדים של השנה הראשונה, כפי שהוא יודע כי הם קרש קפיצה שנקרא להשגת רווחים גבוהים בעתיד. אם היצרן רוצה לנצח את השוק עם איכות גבוהה של המוצר, ההפצה של דגימות חינם יהיה צעד מצוין כדי למשוך תשומת לב. הצרכנים יוכלו מיד להעריך את החידוש ובעתיד בבחירת החנות הם יהיו מוכנים לרכוש בדיוק את המוצר שהם אוהבים. בשלב זה, שני סוגים של תמחור ניתן להשתמש: עלות נמוכה או גבוהה.

עבור רוב המוצרים, היצרניםבתחילה, הם להגדיר עלות נמוכה כדי למשוך קונים. בסופו של דבר, אם הצרכנים אוהבים את הסחורה, הם מוכנים ובעתיד לקנות את זה במחיר נהדר. עבור מוצרים של סדרת "מותרות", יצרני מיד להגדיר מחיר גבוה. אסטרטגיה זו בשיווק נקראת "קרם סקימינג". אנשים עשירים מוכנים לשלם מחיר גבוה עבור איכות גבוהה באמת. בהדרגה, עלות יקטן, אבל המהלך הזה ייעשה על ידי הספק כדי לזכות בשוק גדול יותר.

אנו ממשיכים לשקול את מחזור החיים של מוצרים. השלב השני הוא צמיחה. בשלב זה, רווחי היצרנים ממשיכים לעלות, אך בקצב מהיר יותר. זאת בשל העובדה כי אותם אנשים שכבר קנו את הסחורה, מתחילים לרכוש אותו שוב. אבל החברה לא עוצרת שם וממשיכה לעשות עלויות פרסום גבוהות, צובר יותר תשומת לב של הצרכנים. ומספר גדל והולך של אנשים קונים חידוש, כפי שהוא הופך להיות מפורסם יותר. כאן תפקידו הוא שיחק לא רק על ידי פרסום, אלא גם על ידי המלצות של צרכנים אשר בדקו את הסחורה. לכן, המפיק מקבל יותר ויותר רווח נקי.

אילו תהליכים אחרים של מחזור חיי המוצרלהתרחש? בשלב זה מתחרים נוטלים חלק פעיל במאבק. ואת המשרד יש להמציא יותר ויותר שיטות חדשות של שמירה על הצרכנים. לחלופין, ניתן להפחית מעט מחירים, להרחיב את מגוון המוצרים (לדוגמה, שמפו קשקשים, לגברים, לשיער בהיר וכו '), ליצור פרסום יצירתי ועוד.

מחזור החיים של המוצרים כולל בהכרחשלב של בגרות. על זה, המפיק מרוויח באמצעות רכישות חוזרות של סחורות על ידי הצרכנים. המקטע המכוסה של השוק כמעט אינו משתנה עוד. המוצר נקטה עמדה יציבה בשוק, היא ידועה לציבור הרחב. להתקפות המתחרים יש השפעה מועטה על מדיניות הארגון. אבל הרווחים של היצרן כבר לא להגדיל, ולפעמים הם מתחילים ליפול. הוא עדיין יכול להשתמש בפעולות חדשניות שונות, למשל, כדי למצוא יישום חדש עבור המוצר. לפרסום אין השפעה גדולה על הצרכן, כמו בסיס הלקוחות פיתחה. להגדיל את העלות של החברה יכול לאלץ את הופעתה של מתחרה חזק בשוק. במקרה זה, יצרנית רשימות קרנות גבוהות עבור הפרסום מחפש דרכים חדשות כדי להפעיל את הביקוש הצרכני.

מחזור החיים של הייצור מסתיים במיתון. בשלב זה, חשוב להחליט אם להמשיך לעורר ביקוש או לסגת את המוצר מן הייצור. במקרה של עלויות גבוהות, החברה מסירה את הסחורה מהשוק. אבל אם היצרן רואה כי הרווח ממכירות הוא עדיין גבוה מספיק, אז הוא ממשיך לתמוך בביקוש, ממציא יותר ויותר מהלכים שיווקיים.