מכירה - מה זה? ציוד למכונות, טכנולוגיה ומשוב

כל אחד מאיתנו הבחין כנראה ברחובותמכונות אוטומטיות מיוחדות למכירת קפה ותה, מסופי תשלום עבור חידוש הטלפון הנייד, מערכות הדפסת צילומים ועוד. כל המכשירים האלה שייכים לקטגוריה של "מכונות אוטומטיות". ואנחנו נדבר עליהם במאמר זה.

רק רוצה להזכיר על מכירה, מה זההמושג "משותף", אשר למעשה כולל תחום שלם של המסחר. וכמובן, מאמר אחד אפילו לא צריך לנסות לכסות כמה פרטים בתחום זה. אנו נתאר רק את הדברים הבסיסיים ביותר על מנת להציג את המשתמש במהלך העניין.

אז, נתחיל עם ההגדרה של "אוטומטיות". מה זה, אולי שמעת, אם לא - זוכר: המונח בא מן "אנגלית" הספק ("לסחור"). כאשר המושג הזה משמש, זה צריך מיד להיות ברור שאנחנו מדברים על מתקנים אוטומטיים למסחר. המונח הוא ענף שלם בעסקים, על בסיס הצעת מוצרים לאוכלוסייה באמצעות מערכות אוטומטיות. במדינה שלנו, אם לעומת אינדיקטורים זרים, בתחום זה עדיין לא מפותח למעשה. לכן, יזמים יש הזדמנות אמיתית "להסתובב" בתחום זה.

הטבות

זה סוג של העסק בבירור יש משמעות משלו"פלוס", אשר שווה את זה כדי להתחיל להתמודד עם זה. ראשית, אין צורך במספר רב של עובדים. מאז המכונה אינטראקציה ישירות עם הלקוח, אתה לא צריך לשכור אנשי מכירות ויועצים - אתה יכול לכתוב הכל בהוראה מיוחדת לצרף אותו ציוד המסחר. שנית, אוטומטיות (מה זה - אתה כבר יודע) הוא תחום רחב במונחים של subspecies של מוצרים, אשר אתה מוכן להציע. בוא נאמר: בעזרת מכונות אוטומטיות, כל אחד יכול להפיץ לא רק משקאות קפה, אלא חטיפים, מכסה הנעל וכל דבר אחר. בנוסף, כמובן, אתה יכול גם לעסוק במתן שירותים באמצעות מסופי תקשורת ניידת. כל מה שמגביל אותך בתחום זה הוא רק הדמיון שלך. שלישית, שוק הממכר, כפי שהזכרנו לעיל, הוא כמעט לא פנוי היום (על ביקורות אוטומטיות של אלה שכבר עובדים כאן, זה אישר), ולכן יש עדיין מספיק מקום רעיונות מקוריים ופתרונות. כמובן, לאחר שהחליט להתקין מסוף נוסף עבור חידוש, תוכלו להיכנס לשוק תחרותי שבו לא יהיה קל להילחם עבור הלקוח. עם זאת, אם אתה מחבר פנטזיה, אתה יכול לבוא עם משהו מקורי, ולנסות לנצח נישה שלה.

חסרונות

כמובן, בתחום כזה של פעילות כמומכירה (מה זה, כבר הבנו), יש המוני של "minuses". ראשית, העלות הגבוהה של ציוד מסחרי. כאן הכל ברור: לכל מכשיר יש קבוצה של מאפיינים המאפשרים לו לבצע את הפונקציות הדרושות. ככל שהמחשב מורכב יותר, כך הוא יקר יותר. ועל מנת לנסות לפחות את עצמך כאן, יש צורך לרכוש (או לשכור) לפחות מכשיר אחד. עלות "התחלה" גם להוסיף את עלות האחסון, תחבורה, התקנה ותחזוקה של הציוד שלך, שלא לדבר על החכירה. אם במקרה של תחבורה והתקנה הכל ברור, אז שירות מכונות קפה זהה הוא מדע שלם. אתה יכול למצוא הרבה ביקורות על העסק הזה, המציין את הדברים הבאים: איזה סוג של שירות שאתה מספק מכונות אוטומטיות שלך, קובע ישירות את הרווח העתידי שלך. לא לחדש את המכשיר עם מוצרים חדשים (או מרכיבים)? הלקוח לא הצליח לבצע את הרכישה ועזב אותך. כנ"ל לגבי המצב עם ציוד מלוכלך, כשל חשמל, אשר גרמה המכונה לסגור, לקחת את הכסף של הרוכש, וכו 'מצבים יכול להיות הים, ואתה צריך לנבא לפחות הקשה ביותר מהם.

שנית, את מינוס של העסק הזה הוא לעתים קרובותהוא שולי נמוך ותקופות החזר ארוך. באופן כללי, לאחר בילה 30-40,000 רובל על המכשיר, תצטרך לחכות עוד 3-4 שנים כדי להחזיר אותם. בדרך זו, זה חייב להיות מתדלק באופן קבוע, בדק, מותאם (בהתאם הפרטים של העסק). כדי להפוך את כל זה יש שכל (במונחים של רווחיות), אתה צריך להיות לפחות 15-20 מכונות אוטומטיות. התוכן שלהם הוא כבר עבודה רצינית. מכירה היא בדרך כלל יותר מסובך ממה שזה נראה במבט ראשון.

שלישית, קיים סיכון כי הצרכניםפשוט לא מעריך את המכשיר כראוי (או לא יבין איך (למה) להשתמש בו). זה יכול לקרות מהסיבה כי השירות עשוי להיות חדש לאדם, הוא לא יודע איך מכונות כאלה לעבוד וכן הלאה.

גורמי הטבה

אם אנחנו מדברים על תחום כזה של יזמותעסקים כמו תוכנית עסקית אוטומטיות כאן שונה ממה שאנחנו רואים בקטגוריות אחרות. זה תלוי במספר גורמים שקובעים אם כל המיזם יהיה רווחי או לא. היזם צריך לחזות אותם, כדי לחזות איך כל אלה גורמים אחרים ישפיעו על העסק שלו.

לדוגמה, אחד מהם הוא המקוםמיקום המכשיר. כולנו מבינים כי המכונה צריך להיות מותקן שבו יש זרימה מקסימלית של אנשים (לקוחות פוטנציאליים). עם זאת, לא תמיד הצבת נקודה במעבר עסוק של המטרו או ליד מרכז קניות מרכזי נותן את הפירות הצפוי. המשימה של עסק כזה הוא לא רק "אור" הצבע שלך למספר המרבי של אנשים, אבל כדי למצוא לקוחות נאמנים רבים ככל האפשר. הספציפיות של הכדור היא שזה יכול להיות שטח משרדים קטן, שבו כמעט לקוחות קבועים לעבוד.

גורם נוסף הוא עיצוב. מסכים, לא היית מתקרב מכשיר מדויק, מכוער ולא מעורר השראה. במקום זאת, כל אחד מאיתנו מעדיף מכונה נקייה, צבעונית ומודרנית (ללא תלות בקטגוריה של המוצר שהוא מציע). לכן, אם אתה מתחיל לעסוק בעסק כזה, יודע: המסחר התקנים (כלי אוטומטיות) צריך להיות אטרקטיבי לקונה.

הבא - המחיר. אתה צריך לחשב לא רק את העלות של סחורות להקים את השוליים שלך בצורה כזו כי הסחורה אינם יקרים מדי עבור הקונה, אלא גם לחשוב על החשבונות שהאדם ישלם, וכמובן, כדי לחשב את האספקה ​​תונפק.

יש הרבה ניואנסים - פרסומת של המכונה, שכר דירה,מתן משאבים למסחר, הגנה, איסוף ולוגיסטיקה ... כל התהליכים הללו יוצרים איכשהו בעיות נוספות. מכונות אוטומטיות (מכירה באופן כללי) יש מגוון רחב של הגדרות שאתה צריך לנהל כדי להתחיל להרוויח רווחים.

סוגי פעילות

כמובן, בנוסף למכונות הקפה הרגילותמסופים יש עדיין הרבה סוגים אחרים של מכשירים למסחר אוטומטי. אנחנו יכולים בתחילה לחלק אותם לשתי קטגוריות - אלה העוסקים במכירת סחורות, כמו גם אלה המספקים שירותים ללקוח הסופי.

הקבוצה הראשונה מחולקת לשלושה סניפים (לפיהספציפיות שלו) הוא מימוש של מזון מוכן או משקאות (קפה, סודה, פופקורן וכן הלאה); מכירה של חטיפים (מוצרים בחבילות - ברים, עוגיות) וכן מכירה של כל מוצר אחר (פרחים, כיסוי נעליים וכו ').

הקבוצה השנייה, הכוללת את המכרז -מכונות קפה למתן שירותים. קשה לנהל כל הפרדה, כי יש רשימה ענקית של סוגי השירותים המסופקים על ידי מסופים. הדבר הראשון שעולה בראש ברוב המקרים - חידוש חשבונות של טלפונים ניידים, אינטרנט ועוד דברים. כמו כן, באמצעות מסופים אתה יכול לאסוף חבילות (שלאחר מוביילים), לשלם עבור חניה, בתורו וכן הלאה.

עכשיו תן לנו בקצרה מתאר את התכונות כי כל הקטגוריות ברשות.

מסופים

אולי התעשייה העסוקה ביותר בתחום זהבגלל הרווחיות שלה. אם המסוף הוא ברמה של 50-60,000 רובל, אז הוא מסוגל להדוף את הכספים שהושקעו במהירות מספיק (אתה רק צריך לבחור את המפעיל הנכון שבו אתה תהיה עובד ולקבל ניכויים שותף). הטריק העיקרי הוא למקם את המכשיר בהישג יד של קהל גדול. ומכיוון המסופים היום מופיעים כמו פטריות, ניואנס נוסף הוא התחרות. יש צורך לוודא כי אנשים סביבך לא להשתמש מסופים אחרים (אשר כנראה רבים), וזה כבר מכירה הטכנולוגיה. מה זה? אלה כל מה שנקרא צ'יפס. לדוגמה, קבע עמלה מינימלית, או לצייד מקום נוח יותר לעבוד עם המכונה מאשר המתחרים. תחשוב על איך למשוך את תשומת הלב של עובר אורח, ובכל זאת לגרום לו לחדש.

מכונות קפה

גם בשוק הקפה זה לאפשוט מאוד. מכונות קפה הופיעו ברחובות שלנו במשך זמן רב, ומאחוריהן גדלו רשתות גדולות של חברות המשרתות כמה אלפי יחידות. כפי שאתה מבין, אין טעם להתמודד איתם בנושא עלות הרכישה - מבנים כאלה יכולים לקבוע מחירים נמוכים יותר, המציע שירות גבוה. כן, והמחיר של מכונת קפה גבוה יותר מאשר באותו מסוף התשלום. אז להיות מוכנים לעבודה קשה וליישם רעיונות מקוריים חדשים כדי למשוך לקוחות. נכון לבחור קפה עבור אוטומט (כי זה צריך להיות עבור מגוון, אתה יכול לגלות רק לאחר ביצוע כמה בדיקות מעשיות ניסויים).

חטיפים ומוצרים אחרים

נישה פחות עמוס הוא מוכרברים ומוצרים ארוזים אחרים. עם זאת, שוב, העלות של המכשירים לסחר שלהם הוא בסדר גודל גבוה יותר מאשר במקרה של מכונות קפה ומסופי. וזה לא יהיה צורך להתחרות כאשר משיקים עסק כזה עם ספקים אחרים, אבל עם בתי קפה, מזנונים מזנונים - תלוי איפה המכשיר יותקן ומה זה ימכור.

אתה יכול להרוויח כסף כאן, אבל רק אחרימספר הגדרות עבור העסק כולו. כן, ולחשוב על מה לסחור (בנוסף ברים) לא כל כך קשה. לדוגמה, ניתן לעסוק ביישום אמצעי מניעה במקומות בהם אנשים צעירים (מועדונים, ברים ופאבים); או להציע נעל נעליים חד פעמי בקומות הראשונות של בתי החולים. כל אחת מהדוגמאות הללו עובדת כבר זמן רב, אבל אם אין לך את זה בעיר שלך, אתה פשוט צריך לנסות את זה!

השירותים

בתחום שירותי עיבוד בעסקים כגוןמסחר אוטומטי, זה רק שדה ריח (במיוחד ברוסיה). כל מה שאתה נתקל הוא רעיון וציוד אוטומטיות מתאים. וכך אתה יכול לבוא ולפתח פרויקט של המנגנון של כל כיוון. מתוך אחד החדשניים ביותר שניתן לזכור, למשל, מסופים להדפסת תמונות מ "Instagram": המשתמש מזין את פרטי החשבון, מוצא את התמונה הרצויה ומתחיל אותה להדפיס.

בחו"ל יש אלפי מכוניות כאלה ברחובות,בעוד ברוסיה יש רק את הצעדים ביישן הראשון בכיוון זה. הם יפתחו מספיק בשבילנו יש "מהפכה של כלי רכב מסחריים", קשה לומר. המיצב המקורי (מכונת מכירה) הוא עשרות אלפי רובלים לשחרור, ואולי, מאות ליצירת עיצוב ופיתוח של רישומים שונים. לא כולם מוכנים להקצות כספים כאלה לתעשיית הניסוי.

חישוב רווח

דיברנו על המושגים הבסיסיים הנפוצים ביותרוקטגוריות המשמשות בתחום המכרז. עכשיו, אנחנו נותנים קצת תשומת לב איך אתה צריך לשקול את ההכנסה האפשרית בעסק הזה. בשביל זה, אתה צריך ליצור תוכנית עסקית עסקית מוכוונת.

זה צריך לכלול: נפח מכירות משוער (ליום), מספר העובדים למכשיר היום, עלות חומרי הגלם ותחזוקת מכונות, שיעור השכירות, העלות הסופית של המוצר המוגמר. הוספת כל המדדים האלה, אתה מקבל תוכנית המכירות בפעם הבאה. לאחר מכן, תהיה לך הזדמנות להחזיר את ההשקעות שלך לתקופה מסוימת (אשר נהוג גם לציין תוכניות עסקיות).

לדוגמה, יש לנו מכונת קפה עם עלות של 120אלפי רובלים. שמנו את זה במרכז העסקים, שם עלות שכר הדירה הוא עוד 500 רובל. בנוסף, אנו לוקחים כוסות, קפה, סוכר ומקלות על ערבוב - תן לזה לעלות בעלות של 4-5 רובל לכל זכוכית; אנחנו מתכננים למכור 20. השירות של המכונה יהיה, למשל, 400 רובל לחודש. אנו רואים: עם 25 ימי עבודה ו -30 מכירות ליום, נוכל להרוויח על 15,000 רובל (סך ההכנסות). מתוכם, על 3750 רובל יוקדש על חומרי גלם, 500 - להשכרה 400 לתחזוקה (יהיו 10350 רובל). לאחר ניכוי עוד 2,000 מסים, יהיו לנו כ 12 שנים של payback עבור מכונה אחת. אנו מגדילים את המכירות, אנחנו מנסים להפחית את מחיר הרכישה - ואת הנתונים לשנות באופן משמעותי.

הסיכויים

האם יש עתיד לשוק הממכר? אין ספק. יתר על כן, יותר אקטואלי הופך את הנושא של אוטומציה, פישוט של תהליכים, משיכה של משאבים עתירי אנרגיה פחות. לאור כל זאת, העסק בתחום זה הופך להיות הזדמנות עבור כולם להפגין את יכולתם לנתח ולחזות, ובכך, כדי להתחיל להראות את היכולות היזמות שלהם. ומי יודע, אולי ההצלחה שלך בתחום מכונות אוטומטיות הוא ממש מעבר לפינה!