חיפוש באתר

תמחור במסחר

כסוג של פעילות יזמית המסחרהוא מכירה חוזרת של סחורות. ארגוני סחר, לא להיות יצרנים של מוצרים, לשמש מתווכים בין היצרנים וקונים פוטנציאליים אמיתי.

במקרה זה, תמחור במסחר מבוססת בעיקר על העיקרון שלרווח. מאחר שמקור הרווח העיקרי הוא מחיר טוב, הוא משחק את אחד התפקידים החשובים ביותר בתחום המסחרי בכל תהליך הפעילות הכלכלית.

לכן, התמחור במסחר הוא אחד הפעילויות העדיפות של מומחים אשר הכשירות היא בתחום הבטחת האינטרסים של החברה ופיתוח אסטרטגי שלה.

תמחור במסחר על בסיס מושגים כגון מבנה, הרכב מחירים, מחירים למוצר דומה, מדד מחירים, עלויות הפצה, מחירי המתחרים, שיעור הרווח ועוד.

מנגנון התמחור מספק דפוסים שונים, שיטות תמחור ועקרונות תמחור (תוקף, אחדות מחירים, המשכיות, שליטה, תכליתיות).

כדי לקבוע מחירים עבור סחורות, ארגון הסחר חייב לקחת בחשבון קבוצה שלמה של גורמים שיכולים להשפיע על המחיר ועל רמתה.

בליבת מנגנון היווצרות המחירים את העקרונות והשיטות שבאמצעותםהמחירים. הם מתווכת על ידי מדיניות המחירים הטבועה בחברה מסוימת, אשר באה לידי ביטוי בטכניקות ניהול המחירים ושיטות פסיכולוגיות של יצירת אינדיקטורים מחיר נאותה.

שיטות ניהול המחירים כוללות מערכותהנחות, בונוסים, מערכות חסכון, מניות, מתנות, כרטיסי הנחה ועוד. טכניקות פסיכולוגיות מבוססות על תכונות הטבע האנושי ועל הידיעה שאנשים נוטים לעיתים קרובות לבצע רכישות לא רציונליות.

תמחור במסחר מתווכת מספר גורמים. קודם כל, זה תלוי נישה בשוק הכבושה על ידי החברה. זה עשוי להיות שוק נישה עבור תחרות מושלמת או מה שנקרא בשוק המונופוליסטי. במקרה הראשון, למוכרים אין כמעט השפעה על המחירים, כך שחברת המסחר צריכה לקבוע מחירים שווים בערך למחירים של המתחרים. בשוק מונופוליסטי, המחיר נקבע כמעט לחלוטין על ידי ארגון המונופול.

בנוסף, חשוב מאוד בתהליך החינוךהמחירים לוקחים בחשבון את מצב השוק הכללי ואת כל התנודות הזמניות הטמונות בו. במצב של ביקוש יציב בשוק, מנגנון של תמחור פסיבי ניתן ליישם בהצלחה. המהות של זה מצטמצם דבקות ברורה שיטות יקר של תמחור מבלי לקחת בחשבון העדפות הצרכנים ושינויים בשוק. במצב של שוק הולך וגדל, יש צורך לקחת בחשבון את מצב הרוח של הצרכנים. בתנאים אלה, עליך לפנות לתמחור פעיל, להתאים ללקוחות ולהגיב לשינויים בשוק. מנגנון כזה אופייני לסחר חליפין ולאזורים דומים, הכפופים לשינויים תוססים בתנאי השוק.

היווצרות המחירים מושפעת גם מהבמהמחזור החיים של הסחורה שנמכרה. עבור מוצרים חדשים, מחירי המודיעין מוגדרים. עם הביקוש יציב יותר, המחיר מגיע לרמה גבוהה בהתאמה. ובתנאי הרוויה של השוק, המחירים צריכים להיות מופחת.

שלבי תמחור כוללים מספר פריטים. הראשונה היא בחירת המטרות של מדיניות המחירים (הבטחת הישרדות, החזקת השוק או הגדלת הרווחים). ואז את רמת הביקוש הסחורה מנותח. רק לאחר מכן, אתה יכול להמשיך את החשבונאות והניתוח של עלויות עצמו ללמוד את מחירי המתחרים. השלב הבא של התמחור הוא הבחירה של שיטת התמחור ואת המעבר למינויים של המחירים האופטימליים עבור סחורות שנמכרו.

</ p>
  • דירוג: