חיפוש באתר

התפלגות - מה זה אינדיקטור זה?

הפצה - מה זה? זהו אינדיקטור להתפלגות השירותים או הסחורות בשטח מסוים או בהתחשב בערוץ ההפצה. ישנם שני סוגים עיקריים של הפצה: משוקלל ומספרי (כמותי). אם מוקדם יותר את השוק המפיק הגיעו לידי ביטוי, כלומר, חברות לייצור מוצרים להגדיר את התנאים שלהם, אבל עכשיו השוק הצרכני הוא מלכתחילה. מקום הרכישות ונוחותם הופך להיות חשוב יותר. מה, בתורו, משפיע על הערך של המוצר.

הפצה, מה זה

הפצה משוקלל ומספרי

משוקלל, או איכותי, הפצה - כיזה? אינדיקטור זה מציג את נתח המכירות של המוצר בקטגוריה מסוימת. כדי לחשב חלוקה משוקללת, נלקחים בחשבון רק אותם שקעים עם לפחות מוצר SKY אחד.

התפלגות נומרית או כמותית היא אינדיקטור המשקף את אחוז השקעים בהם מיוצג מק"ט אחד לפחות.

פיתוח חלוקה

עד כה, יש חשיבות מיוחדתשבו מוצג מוצר מסוים. אחרי הכל, מוצרים מאותה קטגוריה הם כמעט זהים, ואת העלות שלהם ואריזה. אסור לנו לשכוח כי ללא ההפצה הקונה לא יוכל לרכוש את הסחורה פיזית. עם זאת, אם זה לא בסדר, את הסחורה יהיה קנה על ידי אנשים הרבה פחות מאשר אם זה היה הנכון.

התפלגות הסחורות

חלוקת הסחורה נחוצה כדיהמוצרים הגיעו מהיצרן למשתמש הקצה. ככלל, ערוצי שיווק משמשים למטרה זו: תחבורה, לוגיסטיקה, מחסנים ומסחר קמעונאי. מהלכים לא צפויים בשלב זה יכולים לתרום לפריצת דרך משמעותית במכירות.

מיצוב מוצר

חברות רבות כדי להיכנס גדולסופרמרקטים, מוכנים למכור את המוצרים שלהם כמעט בהפסד. כדי לשתף פעולה עם חנויות כאלה, המיקום שלהם הוא חובה, כלומר, הפיזור הפיזי מתבצע. מה זה ואיך זה תלוי המיקום? כיצד ואיפה המוצר יוצג, תלוי מה אינדיקטור של הפצה פיזית יהיה. מה זה יהיה: סלקטיבי, אינטנסיבי או בלעדי. לדוגמה, נציגי חברות מוצקות ואופנתיות נדרשים להבטיח כי מוצרי המותג שלהם לא יימכרו בשווקים או במרכזים מסחריים המורכבים מביתנים קטנים, שכן זה משפיע על עמדות המותג.

שיווק מדורגת

זו גישה למכירות כמו רב ברמתשיווק, מאפשר לך להשיג מחזור עצום. אבל כזה הפצה (אשר יש לנו כבר נקבע בשיווק) יש עמדה מיוחדת במוחם של הצרכנים. מצד אחד, אנשים רבים בעמדה זו נשללת מן ההזדמנות לרכוש מוצרים שנמכרו רק באמצעות מערכת ההפצה שנבחרה בחנויות רגילות. אבל, עם זאת, אובדן חלק זה של קהל היעד הוא פיצוי על ידי משיכת קונים נוספים, אשר בזכות שיטה זו של הפצה לקבל את ההזדמנות לארגן מצגות שלמות על קידום הסחורה.

פיתוח חלוקה

יש לציין כי גישור עקרונילא אושרה על ידי הציבור ולא רק ברוסיה, אלא גם כמעט בכל מדינות העולם. הוא האמין כי מתווכים להרוויח על האוויר, ובשל אותם העלות הסופית של הסחורה הוא גבוה פי כמה ממחיר המכירה.

</ p>
  • דירוג: