כיצד ליצור זיכיון משלך על בסיס Turn-Key?

היום אנחנו שומעים על איךפרויקט עסקי מצליח החל למכור את הזיכיון שלו. נראה כי רק מודל זה אתה יכול לפתח את העסק שלך. כמובן, זה לא כך.

עם זאת, משהו מיוחד השקת מכירות משלההזיכיון קיים. לא פלא חברות רבות באמת מנסים למשוך שותפים לפיתוח המותג שלהם ולהרחיב את רשת של נציגויות. על איך ליצור זיכיון שלך למה אתה צריך לשאוף לכך, נדבר על מאמר זה.

מידע כללי

ראשית, נציין מה מסומן על ידיאת המונח "זיכיון" וכיצד המוכר והקונה ליהנות ממנו. לכן, קטגוריה זו מיוצגת על ידי מודל עסקי הכולל את העברת הזכות להשתמש מותג ידוע (ולכן המוניטין שלה), טכנולוגיות, אפילו את הניסיון של חברה שמוכרת זיכיון לאדם רוכש אותו.

לפיכך, המושג מציין סוג מיוחד של יחסים אזרחיים-משפטיים, המתרחשים לעיתים קרובות בפועל (דהיינו, בפעילות הכלכלית).

אילו חברות מציעות למכירה?

לעתים קרובות יותר, על ידי שואל את הדירוג,אילו דוגמאות של זיכיונות מוצלחים הוא יודע, בתגובה אתה יכול לשמוע: "מקדונלדס!" זוהי אכן החברה המפורסמת ביותר עד כה, מתן הזדמנות לעבוד תחת המותג שלה. עם זאת, לא היחיד.

ברוסיה יש מספר עצום של קטןחברות המחלקות את הזכות לפתוח את הייצוג שלהן תחת המותג שלהן. מה המעניין ביותר, יחסים כאלה יכולים להתעורר בכל עסק: מסעדות ובתי קפה, סדנאות רכב, שירותי משק הבית, פיתוח תוכנה וכן הלאה. למעשה, הרשימה של אותם אזורים שבהם הזכות לעבוד תחת שם בדוי מוקצה הוא גדול מאוד: הרוב המכריע של חברות עם רשת אזורית מושכים שותפים כדי להאיץ את מספר הסניפים שלהם כדי להגדיל את מספר הלקוחות נאמנים למותג.

כיצד להפוך לקונה?

מי שרוצה לרכוש את הזכות לפתוחזה או מותג, צריך לקחת מספר צעדים מסוימים שמטרתם לעמוד בדרישות (אם בכלל). קשיחות הקריטריונים לפיהם חברה בוחרת קונה תלויה ברמת ההכנסה והתהילה שלה בשוק. עסק גדול חושף סכום חד פעמי גבוה יותר (ראשוני), וכן קובע תמלוגים גבוה יותר (תשלום קבוע לידי ביטוי בסכום קבוע של מזומנים או כאחוז מההכנסות שקיבל הקונה).

לכן, אם אתה מחפש איך ליצור משלךזיכיון, הם צריכים להתמצא ולהקים עבור הלקוחות שלהם פרמטרים אלה. כדי לעשות זאת, אתה צריך להבין כמה אטרקטיבי העסק שלך, כמה אנשים ירצו לרכוש את הזכות לעבוד עם המותג שלך וכמה הם יהיו מוכנים לשלם.

מטרות המכירה

בחיפוש אחר תשובות לשאלה כיצד ליצורהזיכיון שלך, אתה צריך להחליט על איזה דגם אתה רוצה לנווט. במילים פשוטות, שאל את עצמך את השאלה: למה אתה מוכר את זה? מה אתה רודף, מה אתה רוצה להשיג?

ישנן שתי מטרות שכיחות ביותראתה יכול לרדוף אחריו. הראשונה היא להגדיל את הפופולריות של המותג שלך, להרחיב את העסק שלך. במקרה זה, יש צורך להקים מחירי זיכיון מקובל עבור לקוחות פוטנציאליים, מציעים חומרים עזר שונים לשותפים, אולי אפילו - כדי לקיים הכשרה, הדרכות קורסים. על ידי ביצוע כל זה, תוכל להבין כיצד ליצור זיכיון של העסק שלך, התמקדו לטווח ארוך לקוחות פוטנציאליים ופיתוח.

הדרך השנייה היא הרווחים. חברות שעוקבות אחריו משתוקקות להרוויח כסף על קונים, לקבוע את השיעורים הגבוהים ביותר עבור תרומה חד פעמית ותמלוגים, בעוד לא לשים לב לאימון השותפים שלהם. זה, כמובן, היא אסטרטגיה לטווח קצר יותר, שכן הוא בקושי להוביל אותך רחוק. בקרוב מאוד זה עלול לקרות כי השותפים שלך יהיה סגור, או הזיכיון פשוט לא קנו בגלל האטרקטיביות הנמוכה שלה.

דוגמה משלו

נקודה חשובה נוספת עבור כל המוכר הנכוןעל המותג שלך הוא דוגמה להצלחה של החברה שלך. אתה יכול לחשוב על יצירת זיכיון הורים רק אם אתה בעצמך הגעת לגבהים מסוימים באזור זה ואתה יודע איך זה קטע של העסק מובנה. רק על ידי הצגת בדוגמה משלו, מה הרווחים הקונה יכול לקבל, אתה יכול לעניין אותו. בכל מקרה אחר, ההצעה שלך לא תהיה אטרקטיבית: מי יקנה "חכה" דייג שלא יודע איך לדוג עם זה?

רכיב משפטי

אל תשכח על חוזים, חובות ומשפטית משעממת. על ידי חתימת עסקה כדי למכור זיכיון, אתה בעצם לחלוק עם מישהו את המוניטין של המותג שלך. במידה מסוימת, אתה שם את העסק שלך בסיכון על ידי הצעת צורה זו של שיתוף פעולה. אז תיזהר.

על איך לטפל הקונה, נספרקצת יותר רחוק; אבל אם אתה רוצה ליצור זיכיון עצמך על בסיס סוהר - פנה לעורכי הדין לעזרה עם החוזה. אחרי הכל, בעל עסק מוכן, אתה כבר יכול למכור את הזכות להשתמש בשמו. זה מספיק כדי למצוא קונה מסכים איתו על כמה הוא ישלם לך ואיך הוא צריך לנהל את פעילותו תחת הסימן המסחרי שלך (אם בכלל).

אם האדם שקנה ​​ממך זכויות אלה, מודההפרה של תנאי החוזה, האחרון צריך לספק מנגנון החלת סנקציות על קונה כזה. אל תחסוך כסף עבור ייעוץ משפטי על זה. להאמין: במקרה כזה, הגנה על המוניטין של החברה שלך יעלה יותר.

אימות לקוח

אם אתה רוצה ליצור זיכיון על בסיס סוהר, לאלשכוח את הקריטריונים לבחירה של השותפים שלך קונים. בדוק מה האדם עשה, כמה הוא היה מוצלח בעבר, האם יש לו את התכונות העסקיות הדרושות, ידע ומיומנויות? האם יש לו מספיק משאבים כדי להיכנס לעסק הזה?

כל זה נחוץ, ראשית, לבחוראדם אמין אשר יכול להיות מופקד עם הזכות לעבוד עם המותג שלך; ושנית, כדי שתוכל לבחור שותף שירוויח על שמך, ובמקביל לחלוק את הרווחים שלך איתך. בנוסף, היא תייצג את העסק שלך באזורים אחרים, לכן היזהר עם זה. בצע את מספר הצ'קים המרבי, כולל - לאחר שתתחיל לעבוד יחד. אם אתה רוצה לדעת איך ליצור זיכיון עצמך, חשוב לטפל באיכות העבודה של הקונה.

חיפוש שותפים

יש לנו כבר ציין כי כדי לחשוב עלמוכר זיכיון, אתה צריך להיות העסק ההפעלה שלך. בנוסף, זה חייב להיות מוצלח ומשגשג - כך הקונה יכול לראות מה התוצאות הוא יכול להשיג. בנוסף, אם אתה רוצה ליצור זיכיון Turnkey ב Tyumen (או כל עיר אחרת), אתה צריך פרסום. מי יהפוך ליזם שיסכם איתך הסכם שותפות? מי ישלם לעבוד עם המותג שלך?

ישנן מספר אפשרויות. אתה יכול להשתתף מופעים שונים הזכיינות המתקיימים בין נציגי עסקים באופן קבוע. לאחר שלמד כיצד ליצור זיכיון שלך, אתה יכול להגיש בקשה ולהציע את העסק שלך שם.

אתה יכול גם להצביע על חנויות שלךמידע כי הזכות לעבוד עם המותג שלך הוא נמכר. לכן, כל אחד יכול ליצור קשר עם פרטי הקשר שסיפקת ולברר מה הם צריכים לעשות כדי להתחיל. לבסוף, מידע על העסק שלך ניתן להגיש קטלוגים מיוחדים באינטרנט.

למעשה, שום דבר לא קשה הוא איך ליצורהזיכיון שלך, לא. זה הרבה יותר קשה להקים עסק זה יהיה רווחי להפצה בדרך זו. וכמובן, אחרי זה זה לא קל למצוא שותפים שרוצים להשקיע בפרוייקט שלך ולעבוד איתך.

באופן כללי, הצעד לפתח את הזיכיון שלך הוא נועז מאוד באותו זמן מבטיח. בהצלחה לך!